唯品会出海品牌 NOWRAIN 如何玩转独立站和 TikTo
NOWRAIN —— 唯品会出海服装独立品牌，入驻 TikTok小店半年，累计吸粉突破10万，并且强势稳居英国平台服饰行业女装类目前三甲，成为 TikTok Shop 女装头部品牌。
GoodSpy 近30天的 TikTok 热销榜也可以看出，NOWRAIN 在英区的服装类目榜有非常高的占有率，有4款商品进入TOP10 热销榜，其中一款女装外套累计销量突破9千＋，同样爆款的还有瑜伽服、运动衫、短裤等。此外，NOWRAIN 不仅是入驻 TikTok 电商，在独立站出海上也有布局。
英国 TikTok 小店服装类目热销榜，来源：GoodSpy
01
成立独立女装品牌，布局独立站DTC
NOWRAIN 作为唯品会首个出海女装品牌，并非一开始就瞄准 TikTok 这一赛道。据了解，NOWRAIN 早在2019年就搭建了品牌独立站，主要以欧美地区的 Gen Z 为消费主体。NOWRAIN 背靠唯品会，有着较强的供应链资源和品牌运营经验，能够快速切入海外市场，并且产品也具备足够的吸引力。
来源：NOWRAIN
在本土化策略这块，NOWRAIN 在产品研发上，设计更符合欧美人审美特点的款式、尺码、版型。在品牌定位上进行调整，更符合欧美 Gen Z 对个性化、功能性和舒适性及性价比的需求。在着装类目上，NOWRAIN 有着较强的品类覆盖优势，除了包含女装上衣、裙类和下装类目外，还有鞋类和珠宝配饰（项链、手环、帽子等）。
来源：NOWRAIN
在独立站引流上，据 Similarweb 数据显示，NOWRAIN 独立站目前月均总访问量4万＋，其中5月访问8万＋，流量主要来源美国（45.22%）和英国（25.39%）。从流量渠道来看，Direct（直接访问）占比49.51%。其次是 Search （搜索访问）占比约39.50%，其中，自然关键词占比45.05%，付费关键词占比约54.95%。NOWRAIN 还在主流社交媒体上建立了一批官方号，如 Facebook、Instagram、TikTok 等，累计覆盖10万＋粉丝。
来源：Similarweb
除此之外，NOWRAIN 也有持续进行广告投放。据 GoodSpy 数据显示，NOWRAIN 在英国地区投放约占7成，其次投放在美国。广告素材主要以图片信息流居多，从内容上看，主要展示新品热品素材，从曝光量来看效果还不错，近期一条预估曝光量达64万＋。
来源：GoodSpy
02
切入 TikTok 电商赛道
除了独立站出海外，NOWRAIN 还瞄准 TikTok 流量增长红利，快速切入并着力布局 TikTok 电商赛道。据观察，NOWRAIN 在 TikTok 小店上的产品会和独立站上的产品做一定的区分，产品线基本不重合。TikTok 上主要做爆款，且价格相较独立站要更低，价格主要集中在10美元附近，更依靠单量出利润。
比如下面的一款Drop Shoulder Sweatshirt & Shorts Set（垂肩运动衫和短裤搭配套装），套装价格仅需15美元，从销量来看，该款产品热销期在7月26日至8月2日期间，虽然近期销量有所下降，但每日都能稳定出单，近一个月产品累计新增销量为2310件。
来源：GoodSpy
Gen Z 群体是 TikTok 的主力军，也是 NOWRAIN 的目标客群。在 TikTok 营销上， NOWRAIN 主要发力直播和短视频，且有着一套较为成熟的运营方法论，搭建了一批账号矩阵。直播上，选择通过当地达人来进行直播，并提前进行预热，利用货品吸引点为直播引流。另一方面，在短视频上，NOWRAIN 稳定周更约20条内容，基于不同账号风格做差异化内容。据了解，NOWRAIN 就通过某条爆款短视频，当天卖货2000多件。
来源：TikTok
03
NOWRAIN 怎样做广告素材？
在素材制作上，NOWRAIN 充分考虑了不同投放渠道的平台特点及内容偏好。如在 Facebook 系的媒体上，主要投放图片类型的信息流广告。这类素材容比较容易制作，符合服装产品更新快、投放周期短特点。此外，还易于进行批量化的素材测试，找到爆量的素材，提高产品转化。
来源：GoodSpy
另一方面，在 TikTok 的渠道上，NOWRAIN 则更注重对内容的设计，使素材更符合平台的调性。比如紧跟平台上流行的玩法和话题，进行素材制作。如下面 NOWRAIN 在 TikTok 上投放的两条广告，素材风格、剪辑、BGM等符合娱乐、年轻化的特点，素材传播效果好，累计播放量近40万。
来源：GoodSpy
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