分析出口跨境电商如何进行选品？

出口跨境电商是近几年发展最迅猛的行业，商家们都急于在这个新突出的行业中占有一席之地，然而很多涉足的商家往往血本无归，造成这种情况的原因就是选品不成功，这个行业是产品为王的行业，没有成功的产品，有再多的运营手段都用不出来。本文就来分析出口跨境电商如何进行选品？

1、选定目标市场。

在决定要做出口跨境电商之后，商家需要先确定自己后续面向的目标市场，分析客户群体，面向欧洲市场、美国市场或澳大利亚市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目。

商家只要确定了自己所要展开业务的目标市场之后，就是第一步胜利了。然后分析该市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、爱好、假日习俗等，比如美国大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎，比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎，比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品。

选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，这样得到的利益是很少的，因为大头都被冲在前面的人拿去了。

商家在自主开发产品的时候，必须保证自己对目标市场的理解和准确分析，只要这样才能避免给自己造成损失。这种方法的风险相对较大，但一旦成功，利润也将相当可观。如果能两种方式相结合，效果会加倍，更好的展开运营工作。

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