出海干货 | 电商直播大火，东南亚电商人必备的直播实操指南

如今的跨境电商直播已是直播圈的弄潮儿，我们先来看看东南亚电商平台的数据，感受一下跨境电商直播发展势头的迅速。

东南亚电商平台发展势头猛进

刚刚过去不久的第一届Lazada东南亚跨境直播人才大赛，成果颇丰。本次直播大赛吸引了来自越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等国家共700多名海外人员参与，主播们历经三个多月的角逐，在直播间介绍的跨境商品，为200多家跨境电商企业营销引流，直播时长超20000分钟，转化近7000名粉丝，为Lazada平台带来1140000次观看流量。这也让Lazada平台从众多跨境直播平台中脱颖而出。

今年，双十一就是一块敲门砖。Lazada有超过4000万用户和40万个品牌和商家参与，实现1100万美元销售额仅用时100秒，有26个品牌当天的销售额超过100万美元，使得Lazada平台盆钵满盈，多项数据也刷新东南亚电商大促新纪录。

而另一个东南亚电商平台巨头Shopee也势头猛进，不久前Shopee的母公司Sea Group发布第三季度财报。Shopee作为其电商业务，第三季度营业收入6.2亿美元，同比19年增长173.3%（19年Q3收入2.3亿美元），总订单数7.4亿，同比19年增长130.7%（19年Q3订单3.2亿美元），总GMV达93亿美元，同比19年增长102.7%（19年Q3GMV46亿美元）。

这一系列的数据背后，正是电商直播给电商平台及跨境商家带来的巨大红利。近几年来，跨境电商直播发展迅速，2019年中国跨境电商规模达4,155亿元。今年年初，在疫情冲击下，拥有千亿规模的中国跨境电商依旧坚挺，2020年一季度市场规模低于2019年同期，但仍高于2018年一季度水平。

为何近些年来直播带货引起热潮？

相比国内电商直播，国内电商由于发展有好些年了，已经相对饱和，而在李佳琦、薇娅等众多网红下，竞争激烈，再想进入就很难了。而跨境电商，有着国家政策支持，使得“海淘”更加便捷，为跨境物流行业带来了广阔的发展空间。那么，跨境电商直播则打开了“新世界”，有着巨大商机和市场。

传统电商模式虽然改变了线下购物方式，使得购物更加便捷，但是其形式过于抽象，消费者看不到，感受不到，使得消费者无法详细了解产品信息。而直播可以让消费者更直观了解产品内容，这也是直播最大的优势。

其次，随着线上获客成本的提升，品牌方往往会寻求投入回报比更高的渠道，电商直播的模式则突破了线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存等步骤，直接打开销量。这也使直播带来巨大利润。

东南亚跨境卖家应如何选择直播平台？

好的平台，有着好的起点，那么对于东南亚跨境卖家该如何选择海外直播平台呢？跨境直播平台知名的有Facebook、TikTok、shopee、Lazada等。

Facebook直播：活跃用户较多，直播视频可以长久保存，有利于品牌推广；但是直播内容限制性较强，适合想要铁粉、常驻粉丝的卖家。

Tiktok直播：TikTok目前是美国增长最快的社交媒体应用程序之一。流量大、涨粉快，小白卖家也可以掌握的直播方式。但是放置购物链接门槛高，适合追求品牌曝光率的卖家。

东南亚跨境电商直播圈势头迅猛，在疫情冲击下也尤为坚挺，其中以Shopee和Lazada为代表。现在主要来介绍这两个直播的平台：

Shopee直播

Shopee于去年3月份陆续在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾以及中国台湾七大站点推出直播功能——Shopee Live。

该功能允许品牌商以及各类中小型企业商户通过“一键直播”向店铺粉丝和潜在客户实时分享内容，并且卖家可以邀请网红、消费者、员工等入驻直播间参与直播卖货。Shopee平台内的直播主要分两种形式：

■ Shopee代理直播，即借助Shopee官方平台帮助有需求的卖家进行直播带货。

■ 商家店播，卖家可自行付费寻找专业的Kol进行直播带货，也可以由卖家自己上场进行直播。

那作为一个跨境电商主播该怎么拿下一场Shopee直播呢？需要掌握几点，这是产品大卖关键。

■  设置直播预告，尽量让主图和店铺名鲜明，并保持一致。

■ 充分运用店铺流量导流。Shopee Feed推送，社交平台推广、店铺粉丝通知这些方面。

■ 设置吸引人的封面、标题吸引观众、粉丝进入直播间。

Lazada直播

Lazada直播功能Lazlive于2018年推出。目前，该直播功能以免费方式向卖家展开，可支持消费者边看边买，直播方式与淘宝类似。

Lazada每个国家站点的直播都是单独进行，并不互通。由我介绍下创建直播方法：

1. 注册买家账号。

2. 将买家账号与店铺seller center绑定（国家要对应，如：菲律宾、马来西亚、越南等）

3. 申请直播权限，提交三分钟直播视频进行审核。

4. 申请通过后，即可直播。

新人小白如何做好一场直播？

在这个直播热时代，跨境电商直播已成为品牌产品大销大卖的不二法门。那么新人小白电商主播怎么做好一场体验感十足的直播呢？已经为大家献上秘籍，快来看看吧！

01

直播间设备准备

俗话说“工欲善其事,必先利其器“，要想做好直播，好的设备是必不可少的，以防出现意外！需要准备电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。唯一的要求就是摄像头像素一定要高，再搭配上补光灯，这样直播画面才能清晰。

02

确认直播场地

直播前要提前确认直播场地，并选择好、合适的位置架设摄像机以便达到最佳效果。

03

直播间主播的选择

主播代表店铺和商品，一个好的主播可以带来更大的流量，吸引买家，主播要对产品有一定的认知与专业度且具有亲和力。颜值有一定作用，但人格魅力更为重要。会使得消费者留下深刻影响。以便留住观众粉丝。

04

直播间的产品

信誉尤为重要，是一家店铺的根本。产品要做到，品类与质量俱佳，严格产品才能让留住消费者，是店铺长远发展之计。

05

直播间开播前预热和导流

直播间标题和封面尽量能吸人眼球。充分运用店铺和平台导流、推送。

06

直播脚本准备

把控直播节奏，确保关键信息到位。时间流程、福利讲解、互动内容、产品卖点介绍及人员配合都要注重。