亚马逊PPC广告失败的原因及解决办法

亚马逊卖家投放广告的时候要知道，有效的广告必须经过数千次的材料测试、关键词研究和页面优化，才能带来收入增长。下面来了解下Amazon PPC 常见的广告失败原因及如何解决，让卖家知道广告该怎么做才能有效。

1、否定关键词没有添加到广告中 

假如卖家卖的产品是「休闲鞋」，卖家不希望卖家的产品在消费者中搜索「运动鞋、篮球鞋、登山鞋」当它出现时，有必要将这些词包含在否定的关键词中。这样，当消费者搜索其他不相关的产品时，卖家的广告就不会显示出来，添加否定的关键词可以帮助卖家减少浪费和减少ACOS。 

在建立否定关键词清单时，还应定期检查卖家的关键词搜索报告，以找到大量曝光但转化不足的关键词，并将其排除在外。 

2、未使用自动广告的数据 

如果卖家的广告没有不断的测试和优化，就不可能得到好的结果和高转化率。为了提高广告活动的有效性，首先，为卖家的产品设置一个自动广告活动，并设置一周的运行。由于自动广告用于测试广告，预算相对较低，以避免浪费开支。 

在运行7 几天后，下载搜索关键词报告，了解消费者搜索产品相关词，然后制定新的广告策略，删除转化效果差的关键词，留下与潜在客户搜索查询准确比较的关键词，广告活动转化关键词越多，点击次数和销售越多，转化率越高， ACOS 就会越低。 

最后，卖家需要定期查看新发现的关键词数据，并使用这些数据不断优化卖家的广告活动。 

3、长尾关键词没有使用 

如果卖家在竞争激烈的类别中销售，很难在主页上只使用简单的通用关键词广告。使用长尾关键词可以给卖家带来以下优点： 

竞争程度小：主要关键词竞争程度很大，很难取得好的效果。但是如果有的话如果只是用户搜索长尾关键词，竞争会比主要关键词小。 长尾关键词符合索，广告更容易脱颖而出。 

目标准确：用长尾关键词搜索用户的意图相当明确，当卖家的广告中有长尾关键词时，它会吸引用户点击，自然会带来流量。 

转化率更高：使用长尾关键词比起主要关键词的使用，是处在积极寻找相关信息的阶段，卖家希望进一步了解产品细节，准确搜索目标会带来更高的转化率。

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