跨境电商多渠道运营讲解

许多跨境电商卖家都非常推崇多渠道运营，认为多渠道运营优点众多，是跨境电商运营必经之路。但真的是这样吗？ 

首先，什么叫多渠道运营？这里简单总结一下两个方面：

一是亚马逊、速卖通等全球市场多平台运营，Coupang、乐天等等； 

二是垂直市场多平台运营，如俄罗斯OZON韩国和速卖通Coupang和naver。 

其次，“多渠道运营”到底有什么优缺点？作为卖家是否要选择这么做？

1）大环境所逼，多渠道运营确实能抵御风险 

大平台有封号风险，如亚马逊；小平台有频繁政策波动的风险，如Coupang。所以对于卖家来说，多渠道运营可以有效规避单个平台的风险冲击！但多渠道运营意味着投入更大的成本，这对中小卖家来说是一定的压力。 

2）电子商务平台的核心运营逻辑相似 

任何电子商务平台的基本操作逻辑基本相同，从产品选择到货架、标题、描述和关键词的重要性、图片设计风格、站内广告和活动游戏、站外引流推广等。其实很多都是百通的，所以如果能在一个平台上玩到整套操作方法，在另一个平台上成功的概率会更大。 

3）不同的平台有不同的特点 

虽然核心操作逻辑相似，但不同平台的规则不同，包括物流、支付等。更重要的是，不同国家市场平台的用户不同，这决定了类别的差异化。因此，在这个层面上，对于已经建立了供应链的卖家来说，扩大渠道也需要根据目标市场的用户来确定产品肖像。

4）多渠道运营的前提是在某个渠道取得成绩 

对于新手卖家来说，如果一个平台做得不好，就很难改变另一个平台！当然，也可能有运气成分。 

然而，对于绝大多数新手卖家来说，平台的运营是一个的过程。在这个过程中，卖家没有掌握电子商务运营的核心本质，急于扩大一个新的平台，不仅投入更多的精力和成本，而且很难达到预期。 

因此，许多跨境电子商务卖家通常会在某个平台稳定后扩展新的平台。