Listing优化主要是为了加强引流的效果,可以从分类节点设置、精准化搜索关键词、提炼标题三方面来进行自查和基础优化。
分类节点(泛指叶节点)是用于对产品进行分类的终端节点,方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围,锁定想要购买的产品。为准确引流,需要将分类选到叶节点(即最小分类)上。
卖家可通过在商品详情页查看商品路径信息,确保分类节点设置是否正确:
如果前端显示不正确,或没有显示,请自查商品分类节点是否存在以下问题:
卖家在设定搜索关键词的时候,分为找词和埋词两步:
找词:卖家在做关键词设定时,其核心是锁定消费者关注卖点。要尽可能多的参考站内站外的各种相关信息,进行横向比较、去重取精,以买家搜索习惯及思维来考虑,同时结合当下的热点词汇,优化整合出买家搜索的高频关键词。
卖家可通过以下方式,在站内站外两个维度分别进行搜索关键词的查找,之后再将所有商品相关的关键词进行整合、优化、设置:
商品标题首先要符合合规要求,有一定的基本规范及准则,并且在不同的语言页面中,也会有相关的禁用词规则。
1、通用规则:
注意:亚马逊对标题的具体字数要求,因站点和品类而异,详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。
当然,合规的商品标题只是商品正常上线的一个基本条件。总结并遵循优质标题规律进行,针对性地进行标题优化才有可能让你的商品标题在商品列表中脱引而出。
2、优质标题三要素:
3、优质标题建议:
示例
ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakersfor Outdoor Activities
4、Listing标题写作重点:
优质的标题,就像对人的第一印象,可以在商品列表中第一时间吸引买家关注,也有一定概率可以提升商品在搜索结果页的排名,总结一下标题优化规则。
以上3个要素的优化方向,大家可以根据其中的各项标准及优化原则,对照自己的Listing查缺补漏,提升Listing的基础竞争力。
此外,在Listing的打造中,还有一个非常重要且醒目的元素,即主图。买家大多是视觉动物,对于商品的最直观的印象来自主图,其质量很大程度上影响了点击率。打造一个“会说话”的主图还起到将消费者从搜索结果一览页面引导至商品详情页面的重要作用。
恭喜你完成以上这些,你的Listing可能已经达到80分~90分了!
但作为流量大户的旺季促销,显然是卖家必争之时,唯有尽善尽美,更能突破重围,占领流量高地。
随着备战旺季的战役打响,意味着卖家们需要更多的资金投入,对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外,物流费用、广告费用都需要一定的投入,一定程度上来说,卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期,如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款,豆沙包加入亚马逊平台已有时日,目前也已正式与Shopee达成合作,有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务,是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。
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