亚马逊零售，最重要的运营思路和方法

今天给大家讲解下亚马逊的几个最核心的运营思路，做电商运营其实关键的就是换位思考，站在平台的角度去思考问题，顺应平台的规则才能更好的做好运营。

1. 产品至上

做亚马逊时间越长会越觉得“产品至上”是非常正确的，亚马逊电商圈流行着一句话“七分靠选品，三分靠运营”，做电商最核心的四个要素：选品，渠道，运营，供应链。所以产品的选择几乎决定了销售的成败，产品选错了也就谈不上渠道，运营跟供应链了。选则产品时有几条最基本的原则：（1）符合平台的要求，没有危险品（2）合适的单价与利润（3）合适的重量体积（4）没有巨鳄品牌垄断类目

第一点：任何一个电商平台都是有自己的规则的，对于电池，液体，玻璃等易燃易爆易碎物有着严格的把控，这块是红线，不能碰。第二和第三点应该比较好理解，作为中小卖家我们优先考虑的应该是利润，那么合适的单价与利润与合适的体积与重量，是我们首先要考虑的要点，做在亚马逊我们的产品销售价格至少多于在成本+运费的四倍以上才是有足够利润的。第四点：选品的类目中不能有大牌品牌，比如苹果手机占据了市场70%以上的销量，这个时候新卖家再介入其中是没有任何的机会的！

2. 顾客是上帝

对于电商平台来说，顾客是上帝是一句名言，在众多平台亚马逊电商平台中对于买家的利益保护几乎做到了极致，这也是为什么亚马逊电商平台如此庞大的原因之一，对于新手卖家来说，我们在处理客户的站内信以及A-to-Z的过程中必须非常的谨慎，多多站在买家的角度去思考问题，这也是之前所说的换位思考的应用，要避免影响账户情况。

3. 轻优化、重广告

 “Cost Per Click” 这是什么意思？这就是为什么广告必须要重视的原因，cpc是亚马逊的广告系统按照单次点击收费，所以做亚马逊CPC是运营核心，做的比较大的跨境电商公司一般也都有自己单独的广告运营团队。

4.轻店铺、重链接

A9算法是亚马逊自己的平台的算法，这种算法非常智能的，会智能筛选出质量最优，价格最合适的链接，然后推荐给给客户，所以在亚马逊运营中链接的比重是很高的，而店铺的权重也有，不过只占很少的比例！甚至大家可以这么来看：“店铺是自己的，但是链接是亚马逊的”，甚至于当你的店铺即使被关，然而你的链接在平台上却依然是有效的！

以上就是做亚马逊最重要、最核心的几个方法与思路，其中每一个步骤想要做的很好都有很多的知识与学问，比如：服务至上的理念、产品的选择跟cpc，这些没有大量的实践跟烧钱是得不出丰富的运营经验的，这就需要吾日三省吾身，更多的吸收经验了。

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