亚马逊广告这两个细节做好，15天关键词就能上首页

今天我们来聊两个话题。第一话题是自动广告打手动效果为什么不好；第二个话题，大词自然位和广告位权重如何提升。

01  自动广告为何打手动效果不好

大家可能经常会遇到的一个情况，自动转化好一点的出单词拿出来打手动转化就不好。

首先给大家讲一下立体思维，立体思维就要求我们跳出点、线、面的限制，能从多个维度去思考问题的思维方式，从这个角度来说，亚马逊广告系统里也是这样，我们并不能单纯的认为动了某个因素就有效果。

我们可以把广告想象成为一个立体的模型，广告组是由不同的重要因素构成，其中包括出价，预算，竞价模式，广告位，广告方式等是一个组合，虽然你在某个广告模式下的词是表现好的，那么你在投放其他广告模式，又会基于你的预算，竞价广告方式来重新给你定位词的表现。

主要是这几个影响因素，我们经常讲流量转移，要把流量转移进行流量保护，要从自动里面把这个流量拿出来，因为它转化好，我要把它拿出来用手动精准保护起来。保护起来就需要CPC出价比自动里面要高，不高你是转移不了的，出价高了之后，有可能广告位变化了，造成了转化不太好。

另一种情况就是这个词打手动以后，人群或者时间节点不一样，转化不好了。所以我们经常会说打手动不建议大家一上来就去自动里面否定，就是因为你不保证打手动就一定比自动好，一定比自动ACOS低。

自动广告跑出来的一些广告位手动精准是跑不到的，不是100% 就一定手动拿出来就一定是转化。但是大部分产品自动里面表现比较好的词拿出来打手动转化也是可以接受的。如果表现还OK，我们是可以再去自动里面去把这个词给否定掉，让自动去跑其他的词，不要再跑这个词了。

自动广告比手动关键词广告多的广告位：

① Today's Deals

位置a:

位置b:

② 4 stars and above

③ Explore more from + Brand

如果广告不稳定的情况下，你会发现手动精准里面跑的这个词，自动里面还跑这个词，因为大词手动精准，你的预算是没有办法花全天的，你可能花了两个小时花完了，自动广告它就又开始给你花这个词，所以这个自动广告的表现就会有限。

这个时候如果手动广告表现还可以接受，我们就可以去自动里面否定掉，如果表现不好，我们就没有办法去否定。

手动还有一种情况，有些类目它的流量词一直是大词，自动永远都是跑大词，占比70%-80%，它的转化还很好，但是拿去打手动它转化就不好，怎么调都不好。

这个时候把手动给关掉，保留住自动广告，然后再去新开一个自动广告去把这个大词否定掉，利用新开的自动广告去拓展新的词，也就是说这个词用自动广告打，而不用手动广告打，逻辑一定要变通。

并不是一个词在这个组好，到哪儿都好。广告关键词只是其中一个变量，我们要多维度的去思考真正这个组的效果，不要归因于某个关键词、某个预算、某个竞价的问题上，可能有些词可能就适合在某个组里面跑，你就让他跑，我们不要硬性的去拉出来，有时候拉出来把权重打跑了，想再打回去就很难。

02  核心大词如何提升自然位

核心大词对于产品推广来说非常重要。尤其对于标品，流量相对集中的品，抓住核心词，才能让链接保持竞争力，有些核心词的搜索量是其他关键词的成百上千倍。当然它的竞争也是最大的，尤其是链接推广一段时间后，要去和竞品竞争大词的流量，这就是场持久仗。

那我们如何抓住大词，提升它的权重呢？

我们要明确一点：提升关键词自然排名更注重转化率，因为在亚马逊系统里，有转化才有销量，卖家要提高关键词的自然排名，首先要提升产品转化率，保证该关键词下的出单量。

提高关键词广告排名更注重提升点击率（广告是按点击量来付费的，点击越多，付费越高，广告排名可能就越靠前。）

我们可以从两方面入手，第一个方面是从listing角度出发。

高质量的内容对于优化排名是不可缺少的。仔细检查核心词是否出现在标题，五行等文案中，我们要尽量提升我们listing页面的质量，包括图片，标题，五行等文案，评分评论，QA，价格这几个方面。

要看下我们的图片，价格是否差异化，文案是否优秀等等。产品以及自身listing质量越高，对于排名提升的效果就越好。

另一方面就是广告。

这个分两种情况：

另一种情况，把这个大词作为手动精准去打，单组单活动，高竞价高预算，集中火力去打，如果链接自身比较优秀，转化跟得上，大概率能够提升广告以及自然排名。手动精准打了之后它的关键词可能上去。

第二种情况，关键词手动精准打不上去，比如说出价高，我们没有足够的预算支撑，或者说竞争力太大，一直打不上去。

这种情况我们可以利用大词的长尾词去打，比如你想提升ABC这个词的权重 你可通过广泛或者精准的匹配方式，把ABC ABCD,ABCED等等与这个词相关的拓展词，来集权大词的权重，围绕一个关键词周边的小词打也会提升大词的排名和权重，因为有些小词的点击率和转化率更高，有些长尾词可能点2下就能出1单，转化率能达到50%甚至更高，通过长尾词去给大词集权，提升排名。

同样的，一个大词排名上去后，相关的长尾词相应的也会排名靠前，前提是你的关键词数据要好。

这个举个例子，我们在知识星球60天推品计划中，我们运营第一波推的词是搜索量并不是最大的关键词。

原因1：搜索量最大的核心大词搜索量7位数，竞争激烈，出价高，难度相对较大；

原因2：我选择第一批打的那两个关键词，是包含核心词ABC的, 我先选择投放了ABCDE 和FGABC。

推广了几天后，这两个投放的关键词已经打到排名到第一页了，这时候再去搜索ABC这个核心词，也已经出现自然排名，并相对靠前的位置，这时候再去开精准投放ABC这个词，推广起来会更容易，这个词排名提升也更快。