亚马逊PPC广告可以根据时间调整价格吗？

很多运营在推广产品过程中都会遇到一些类似问题：

推广产品过程中遇到瓶颈，每天三五单，订单量上不去；

增加广告预算可以增加订单，但是是亏损情况，降低预算后又没有订单；

投放的广告预算很多都没有在真正的出单高峰期展现到客户眼前。

。。。

那么针对以上这些情况，我从一下几个方面给大家分享一下，如何分析我们的出单高峰期，帮助我们突破流量瓶颈。

一： 思考投放广告为何没有订单？

1. 关键词不相关广告投放时段不精准广告位置竞争激烈

二： 如何分析出单高峰期

1. 为什么不能参考市面上出单高峰期查看出单高峰期方法分析出单高峰时段及调整策略

一： 思考投放广告为何没有订单？

1. 关键词不相关

在我们投放广告后一直没有出单的话，那么第一个非常重要的因素就是我们关键词的相关性。

假设我们要做的是这个产品：

图片来源Regan跨境

可以看一下这下面这张图：

图片来源亚马逊

第一张图左边，我们的搜索关键词是car organizer。

可以看到搜索结果和我们真正要做的产品的相关性是50%左右，有一半的搜索结果是和我们产品相关的。 也就是说客户的产品需求，我们基本上是能够满足大多数的客户。

图片来源亚马逊

那么第二张图搜索关键词是car accessories。

这个关键词的话可以看到搜索结果基本上都是汽车的支架。虽然结果跟我们所面对的人群一样，都是有车了之后才会选择去购买这个产品。

但是他们购买真正的需求和我们所提供的产品其实是不匹配的。

第三个关键词car tidy organiser boot

图片来源亚马逊

搜索第三个关键词可以看到搜索结果中，基本上和我们真正要做的产品是75%以上的相关性。

所以我们的关键词如果说投放在第三个的话，那么我们可以获得比较精准的流量，从而获得不少的比较精准的点击率和转化率。

所以说在客户的需求点上面，我们投错关键词的话，就会导致持续投放广告不出单的情况出现。

2. 广告投放时段不精准

第二个点，就是广告投放的时段不精准。

我们可以根据这个图片可以看到我们订单的出单的一个高峰期。

图片来源Regan跨境

图片来源优麦云

两个时间段主要是早晨七点和下午三点钟。

那么既然我们出单的高峰期都是在这个时间段的话。如果我们不设置分时调价，或者说分时预算。那么我们的一个广告预算在早晨七点前基本上都会被消耗干净。

那么点击我们广告的人是什么样的人呢？大部分都是我们的竞争对手。

因为相对于美国来说，美国站的凌晨相当于我们这边的一个下午4:00或者说是下午两三点钟。

那么在这个时间段的话，正好是处于我们的同行已经工作完成。正好临近下班的时候去看一看竞争对手的页面有没有什么大的一个变动。

所以说这些都是一些无效的竞争对手在点击，我们那个广告费用基本上都浪费掉了。

3. 广告位置竞争激烈

第三种情况就是广告位置的竞争非常激烈，我们可以看下下面这张图。

图片来源亚马逊

假设第一个是我们的产品，右边中间这个是BSR，并且他的评价数量是几万条的评价，他的最终价格也比我们的售价要低得多。

最右边的产品的话，他的一个评价的数量的话也是几万个评价，并且他的一个价格虽然比我们要高一些，但是他的正在做这个促销的活动。所以说对于我们这个产品推广的话也是非常不利的。

也就是说，虽然说在高峰时期的时间段打到了这个广告位置的话，但是我们旁边的一个竞争对手都非常厉害，我们没有一个明显的竞争优势，这时候的话我们也是达不到一个比较好的效果。

二： 如何分析出单高峰期

1. 为什么不能参考市面上出单高峰期

这里跟大家去先说一下，网上一直在说的出单高峰期，分别是上午到8:00到10:00；下午的3:00到5:00；晚上的8:00到10:00。

其实，这个出单高峰期是基本上没有什么太大的问题，但是我们还是要具体的产品具体分析。

图片来源亚马逊

可以看到我的订单主要集中在早晨七点钟，和市场上说的并不是很相符。

所以有很多的季节性的一些产品，或者说是很多适用于不同人群的一些产品。

比如说主要是夜间工作者的话，那么他们需求的产品可能出单的高峰期集中在他们下班之后。上午的时间段这个时候是比较多的。

那么针对于一些大部分的一些上班族的话，那么可能是晚上的8:00左右是比较多的，所以说我们还是要根据我们真正的出单的高峰期的时间来进行我们分时调价预算。

2. 查看出单高峰期方法

第一种可以直接根据我们后台实际出单时间来判定，但是记得要拉去足够的数据：

图片来源亚马逊

第二种可以通过优麦云工具来帮助我们分析：

图片来源优麦云

图片来源优麦云

我们可以选择查看最近四周的历史出单时间段综合情况。 可以看上图显示6-9点是出单高峰期，下午四点钟也是一个出单高峰期。和刚才发的后台截图基本相吻合。可以通过数据直观感受。

图片来源优麦云

而且我们还可以手动筛选最近多少天内的出单数据对比，以及按周还是按天数来进行分析。

图片来源优麦云

可以只选择工作日，单独查看出单高峰期时间。 这样我们设置分时定价的时候可以更加精准的投放。

图片来源优麦云

可以通过这种功能查看工作日和休息日的出单高峰期对比，还是非常直观方便。

最后在找到出单高峰期之后，通过使用优麦云工具进行分时调价，来将我们的广告预算都重点投放在真实的客户面前。增加我们的广告投产，推动我们链接销量上升一个新的台阶。

图片来源优麦云