亚马逊如何进行选品分析？

对于亚马逊卖家来说，选品是一个非常重要的环节，这样的话就不怕没有销量，能好好运营店铺。那么，亚马逊如何进行选品分析？本文来介绍。

1、搜索热度。

产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，卖家就能够看到并分析出来买家的喜好和消费习惯。

2、产品趋势。

趋势分析非常重要。一方面，它让卖家了解产品的热销期，以及卖家需要多长时间提前准备才能抓住其流量出口，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品，不要选择一些不符合季节要求的产品，不然到最好全会堆积在一起，销售不出去。

3、利润率计算。

每个亚马逊卖家都知道，要实现理想的结果，必须有足够的利润率。因此，卖家在为自家店铺选品后，要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，最终决定是否选择这款产品。

4、定位分析。

举个例子进行说明，中国很多时尚内衣品牌想在亚马逊上做泳装品类，卖家认为一个好的品牌和质量应该至少卖25美元，目前泳装类的市场价格应该尽可能控制在10美元到20美元之间。因此，卖家不得不放弃，因为平台的价格范围代表了买家的偏好。如果卖家设定价格超出了平台规定的政策，那么后续销售量就会迟迟上不去。

因为通常外国人在冬季和夏季购买泳衣，但这些人是为了度假而购买的，一次性扔掉，下次再购买。这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量，售价又高的产品，那这样肯定是不对的。所以说，设定产品价格必须符合市场要求，这样才能很好的卖出去。

价格不是卖家定的，而是由市场所决定的，卖家应根据市场上的一般价格范围设定价格，而不仅仅是根据自己的成本，否则将违反市场规律。

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