绝佳爆单时机已至,距离11.11大促已不到半个月,为帮助各位卖家抓住爆单机会,官方专家特带来 Shopee广告高阶教程 助攻!从拆解到定位, 掌握广告账户优化秘诀 ,小白变大神,助你大促超额完成KPI!更有 11.11大促激励 抢先发布,提前部署 抢100%返点。
说到旺季高效引流神器,Shopee广告当仁不让。而对于想要进一步成为高阶广告玩家的卖家来说,账户优化必不可少,帮助你解决广告使用痛点,涨单更快速!
账户优化有多重要?某美妆卖家优化Shopee广告后便实现了全店销售额增长,广告单量贡献从9%到18%, 全店订单量也得到230%提高 ,同时独立店铺访客数在优化后持续上涨!
除了能提升产品 自然搜索排名 、带动 全店产品 (广告产品+非广告产品)的销量,广告也能在短时间内帮助产品 测图测款 ,提升新品流量,进一步突破老品单量瓶颈,同时让 店铺涨粉 。
看到这相信大家都想知道广告账户的优化诀窍在哪里?睁大眼睛,小编手把手带你实操一遍,掌握以下 广告高阶技巧 ,大促引流爆单铁定了!
在卖家中心,Shopee广告提供了不同的数据报告帮助大家优化调整广告。而面对不同的报告和大批数据,你真的读懂了吗?想要抓住数据中的问题关键,广告报表分析技能必须get起来!
识大体方能顾大局,在进行优化前,先了解 广告账户的主要构成 ,把握全貌优化不迷路。以一个账户为例,账户下包含多个商品,每个商品常见的广告活动则有商品搜索广告和关联广告两种:
根据广告账户的逻辑顺序,卖家可从 商品、商品搜索广告和关联广告 三个维度入手逐步优化。
先定位哪些商品广告急待优化,再根据不同的广告类型对症下药,制定不同的广告优化策略。话不多说,下面开始超干货报表分析教程,助你旺季抢占流量高地!
拆分商品
综合广告数据精选商品
首先以商品为维度对广告数据进行拆分,从 卖家中心-Shopee广告-导出数据-综合广告数据 导出报表,通过数据报表可以定位到哪些商品广告急待优化。
导出综合广告数据报表后,卖家能看到表头中依次展示广告名称、状态、广告类型等数据,恰好体现了 Shopee广告层级的逻辑顺序 。因此,综合广告数据适用于对商品层级进行广告表现的分析。
接下来卖家可以使用EXCEL中的数据透视表功能,根据 广告名称和广告类型 ,获取 点击数、转化数、销售金额和广告花费 的数值 。
使用Excel数据透视表获取数值
得到各商品下的广告类型数据后,卖家即可计算广告各项指标,其中最需要关注的指标有 CR (转化率)和ROI (投资回报率) 。通过统计每个商品的广告指标,卖家能够更直观地读懂数据和分析问题。
*注:CR (转化率) = 转化÷点击数
ROI (投资回报率) = 销售金额÷花费
非真实数据,仅作参考示例
如上图所示,通过分析得到的报表数据,卖家即可为不同的商品广告制定相应的广告优化策略:
定位到这些商品的广告表现后,接下来就是针对不同广告类型“对症下药”优化调整,进一步对 商品搜索广告和关联广告 进行多维度分析。
拆分关键词
商品搜索广告优选关键词
在商品搜索广告,卖家可以对某些关键字投放广告。当买家搜索卖家投放的关键字广告时,广告产品将展示在搜索页面中。
在前面我们找到了ROI表现较好的商品搜索广告,想要为这些广告引入更多流量,提升出单量,卖家 可采取的方式主要有2种:提价&拓词 。那么提价要提多少?拓词又应该怎么拓?跟着以下指南一步步操作吧!
【提价】详细步骤:
(点击放大🔍查看图片)
除此之外,如果该关键字广告点击率或转化率较低,可能是投放的关键字与产品不相关,或者关键字过于宽泛导致流量不精准。为此卖家可以通过拓词来 精选真正出单的关键词 ,准确“狙击”产品的目标用户。
【拓词】详细步骤:
* 特别说明:“关键字”表示你在后台设置的关键词,而“搜寻次数”表示系统帮你广泛匹配到的、买家真正在搜索的词。
最后卖家可在该商品搜索计划页,点击新增关键词按钮,将Excel中筛选的词在上方输入框内搜索添加。设置出价后,点击确认新增关键词,即可完成优质词拓词。
(点击放大🔍查看图片)
如果希望进一步优化ROI,除了添加更多关键字和优化出价外,关联广告的表现同样很重要。
拆分位置
关联广告定位三大展示位
关联广告将展示在与卖家产品相似或者互补商品的详情页下,包括了三个展示位,即 相似商品、猜你喜欢和首页的每日新发现 。从 卖家中心-关联广告-单条广告-导出数据 ,卖家可以直接得到每个展位的数据指标。
查看报表,根据展示位置重点关注 ROI (投资产出比),对比广告三个展示位置对应的数据,制定不同展位的优化策略:
如原出价为₱2,可以提价到 ₱2*(1+10%~20%) = ₱2.2~₱2.4
如原溢价为25%,可以提价到 25%+10%~20% = 35%~45%
需要注意的是,据广告团队观察, “每日新发现”展位在大促期间的表现最突出 。数据显示, 大促当天“每日新发现”为三个展位的ROI首位, 故建议卖家 在 大促当天为“首页-每日发现”提价30%-50% ,每隔1-3小时视ROI效果追加。
如原溢价为30%,可以提价到 30%+30%~50% = 60%~80%
以上广告高阶教程,你都学会了吗?赶快抢在大促前优化你的广告账户,旺季流量优惠不停,最后还有 11.11广告激励 重磅推出,让你旺季单量再翻几倍!
11.11大促盛典狂欢不停歇,广告返点福利来袭!无论是广告小白还是老玩家,均有机会收到此次“广告争霸赛”邀请。表现优异者, Shopee将送你丰厚广告金返点 ,奖励与其他广告奖励活动叠加!
在企业微信公告栏收到活动邀请的卖家 即视为有活动参与资格,活动期间( 2021年11月9日至2021年11月12日 ) ,受邀卖家所有店铺(包括活动期间新开店铺)的 广告花费增量,最高有机会获得100%返点 !
*广告花费增量:活动期间花费对比9.9和10.10中大促期间的花费;
活动参与资格可查看企业微信【Shopee广告-官方发布】公告栏,或咨询您的客户经理。
本次广告争霸赛共设 明星卖家、新星卖家 两大赛区。其中, 明星卖家争霸区 将根据不同类型的卖家情况划分为4个专属赛区 ,被选入的卖家 均有较高的获奖几率 ,助力大促流量再翻番!
卖家所属活动专区将以企业微信通知形式告知,也可通过客户经理查询参与 名单( 参与卖家除明星卖家外,其余均为新星卖家),具体活动玩法赶快下拉查看:
温馨提示,以上活动注意事项:
1.以上活动覆盖东南亚与台湾市场,巴西市场将单独另设专场于企业微信通知;
2.系统会于月末结算,返点将根据单店实际花费按比例发放到对应店铺,于月末将广告奖励金发放至您的广告账户,直接体现在您的广告余额中;
3.奖励金从到账日起有30天的有效期,逾期未用完的奖励金会从您的账户中移除。若您本月共获得45美金奖励金,奖励金到账30天内花费大于45美金则视为全部用完;若到账30天内仅花费了20美金,则有25美金奖励金逾期未用,届时系统将自动扣除;
4.奖励金和您的实际充值中,系统将优先使用奖励金。
旺季动力已加满,争夺流量收割订单在此一举!快来玩转Shopee广告,冲刺大促爆单领跑!