亚马逊卖家在产品进入稳定周期需要在运营上注意些什么

现在大多数亚马逊卖家都早已脱离了铺货时代，进入精品路线。但是卖家想要走精品路线，必然要有精细化的经营思路。将每个产品的关注点放在极小的位置上，熟悉每一条listing的数据，这样才能真正做到精益求精。而且有些卖家往往比较固执于大方向，对细节不太重视，道理一堆，一顿操作猛如虎，结果是让人难以直视。

在产品进入稳定周期时，需要随时对产品各方面数据进行监测，如发现异常需要及时作出有效调整。

具体监控哪些数据呢？

1、所订购的产品数量，页面浏览数。

在亚马逊的“后台报告-数据报告-详细的页面销售和流量”中，下载业务数据报告，然后通过手工计算，得出这两个数据之比，得出的数据就是我们产品的转化率，只有当产品的转化率达到15%以上时，才能勉强及格。若产品的转化率长期低于15%，说明我们的产品listing肯定存在问题，此时需要结合产品的实际情况作出合理的调整。假如长期转化率都在正常范围内，突然间有大跌的一天，那也意味着出现了突发情况，还需要及时查明原因并采取措施。

转换率计算公式：

如果数据出现异常，我们可以从以下几个方面来分析原因：

①有无差评。

②显示器禁用。

③竞争者降低价格。

④竞争者在我们产品下面是否有打广告等广告。

明确具体原因后，再根据实际情况作出调整。

2、广告资料。

广告也一直是很多卖家头疼的事，开广告烧钱，没有广告没有流量。若管理不善，不慎烧掉几百块钱的卖家也多得可怜。建议大家可以利用第三方工具来监控广告费用，并控制广告费用。

如果广告出现不正常情况，应该如何处理？

可先去留意产品主要出单时段，再设定广告分时投放，在出单时间较多的时段增加预算及竞价，不出单的时段减少预算及竞价，真正把钱花在刀刃上。

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