李佳琦时隔3个月复播，中国直播电商已经不再是“OMG！买它！
导读：9月20日晚19点，李佳琦时隔109天后重回淘宝直播间。这次直播非常低调，在各大平台没有过多的预热，但并不影响直播间在开播30分钟后就获得了超600万人围观的数据场。
不同以往的七点半开播，20日当晚在七点开播后，李佳琦直播间观看人数持续飙升，截至21点15分下播，直播间总观看量已超过6300万。此次直播因为太过火热，产品上架秒空而提前下播，很多网友表示在直播间蹲了一个小时，什么都抢不到。
- 理性消费，快乐购物
从6月2日晚上的突然被封，到现在三个多月没有直播，国内618购物节的时候也没有他的身影，对于突然的断播，很多网友纷纷猜测断播原因，相关报道也层出不穷。但李佳琦本人、官方都没有正面回应过一些负面新闻，只是表示直播设备出现技术问题。
（图片来源于网络，侵删）
对于当下快节奏的网络营销时代来说，断播三个月足以让直播界发生翻天覆地的变化。今年6月，正值618期间，新东方旗下直播间东方甄选凭“双语直播”出圈。短短10天时间内，东方甄选粉丝达到1700万，目前东方甄选粉丝接近2600万，近三个月带货20亿元。
当时大主播李佳琦停播，罗永浩“退网”，头部主播离场给东方甄选的爆火提供了广阔的平台和流量空间。
（东方甄选直播间截图）
当大部分主播在直播间只会无脑带货，大声吆喝的时候，突然冒出个舌灿莲花的新东方老师，他们在直播间里谈古论今、引经据典，时不时的来上一句富有哲理的英文好句，还让你别着急买东西，先听课，通过这种方式保持直播间的热度，流量自然而来的就来了。
中国电商的直播带货历经几年的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，走向规范理性是必然的趋势。东方甄选已经在同质化竞争激烈的直播电商赛道里，做出了差异化，而且还不是一般意义上的差异化，他们把直播间做成了一个享受免费学知识、听段子、顺带卖卖东西的地方，用价值理念的“文化传播”补足了一定的场景感。
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直播带货的核心也正慢慢从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比。李佳琦在此次复播中也多次提到：理性消费，快乐购物。
要知道，现在中国的直播电商已经不再是“OMG！买它！”的那个时代了。
- 消费需求一直都存在
根据第三方数据显示，李佳琦复播第一场的26个商品，美妆个护类8件，大部分显示售罄。其中，妮维雅一款产品销售超出15万，单价为69.9元。夸迪5D次抛精华折扣力度57折，折后198元，销售量5w+。珂润面霜，以246元的单价售出超过5万件，销售额为1230万元。以每件商品页面显示的销售额估算，李佳琦整场直播销售额至少达到1.27亿元。
面对李佳琦的复出，各平台几乎是一水的好评如潮，仿佛有一种圆梦感。有人说上次朋友圈这个盛况，还是周杰伦的线上演唱会。
（图片来源于网络，侵删）
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其实消费需求会一直都在，不会因为某个主播的存亡而崛起或者消失，消费需求取决于收入，主播只是流量入口，这个入口变来变去，无非是给消费者和商家增加一些不确定性，所以在某种程度上，李佳琦的回归给消费者和商家都带来一种安定感。
“文化直播”的打法
“百年老店”为什么一听就很有安全感？能够让人放心购买，这得益于品牌价值的沉淀。新东方以前是教培界的老大，在一把手俞敏洪带头坚持下，经过30年时间，新东方沉淀下来的品牌价值逐渐起到了作用。
在教育培训行业遭遇大洗牌后，新东方成功转型进入直播电商赛道，同时，东方甄选也做了自己的APP，和京东、顺丰达成了物流合作，下载量一下就超过了20万。
（东方甄选app截图）
品牌价值解决了大部分的“信任”问题。只有品牌，才能有机会留得住流量，才能撑得起高溢价，让企业持续发展。
在这个网络营销的时代，人气就是人民币，当然最重要的还是是产品。目前，农产品在直播赛道中并没有头部主播，意味着做“出圈”相对来说比较容易，东方甄选选择做这类产品，同时面临的风险也很高，一方面，食品存在季节的实效性，难以储存，在电商产品中的退货率极高，另一方面，对于冷链、物流的配套要求很高，还有很多需要面临和解决的问题，这无形提高了产品成本。
当然，这个赛道并不好做，东方甄选也相继传出“翻车”的消息。“翻车”一说并不准确，但这在某种程度上暴露了东方甄选的弊端，那就是后端的选品、供应链、物流等问题，从俞敏洪奠定直播间主要带货农产品开始，新东方就不得不面临线上生鲜履约的诸多问题。
（图片来源于网络，侵删）
如何解决这个问题，新东方选择了自建平台，整合供应链资源，打造农产品的新品牌。一方面向直播带货借力，依靠着“有文化”的直播跟用户培育情感纽带，靠直播间的情感催化作为流量转移的来源。
另一方面向上游发力，自建平台整合供应链资源，靠东方甄选现在的爆火，去挑选供应商做大品牌。
目前，抖音的直播带货仍是东方甄选的流量入口和品牌阵地，未来是自建流量池，持续撬动公域流量，把公域流量沉淀到自己的品牌私域当中，企业要抓住机会，顺应市场需求。
跨境直播赛道
说到跨境直播赛道，我们不得不提抖音这个流量大池。抖音在国内的增长开始逐渐放缓，但 TikTok 这辆急速列车却在海外狂奔，据艾媒网数据显示：当前Tik Tok拥有超过10亿的全球月度用户，其中四分之一的用户会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并进行购买。
直播电商是最强有力持续引发消费者做出消费决策的方式。根据麦肯锡的一项研究，直播购物的转化率达到30%，比传统电商高出近10倍。Tik Tok以39种语言在全球150多个市场上提供服务，Tik Tok的电商销售覆盖地区广泛，主要集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等。
（图片来源于艾媒咨询）
英国在电商收入方面仅落后于中国，排在全球第三位。如今TikTok已超过Snapchat，成为英国第三大最受欢迎的社交网络，并且随着它的继续增长，这一差距将扩大。到2026年，英国三分之一的人口和超过一半的移动社交网络用户，即2110万人，都将成为TikTok的“粉丝”。
在疫情以及国外制造业低迷的客观环境下，海外消费者消费习惯在发生改变，疫情期间，直播行业已然成为经济复苏的重要平台。随着“直播带货”消费模式的兴起，海外直播市场也有众多跨境卖家开始入局，但到目前为止，海外社媒直播电商带货还处于起步阶段，尚未出现现象级别的跨境带货主播。
从Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率上来看，这些数据赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过Tik Tok短视频营销为产品引流，触达更多的潜在消费者。
（图片来源于网络，侵删）
对于企业和卖家来讲，平台是一个获客的地方，接着就是能与客户建立持续的联系，从公域到私域的官网、app，让平台流量能为我所用，构建全域营销的脉络，打造属于自己的品牌。
越来越卖家入局跨境直播赛道，“直播+电商”的新零售业态与谋求出海发展的品牌相互促进。一方面，直播平台帮助电商品牌拓展海外市场；另一方面，企业出海成功后继续在海外推广使用直播平台，让“直播+电商”模式遍地开花。
基于中国团队丰富的实战经验，再吸收国内成功案例，从自身品牌价值出发，跨境直播界出现“李佳琦”和“东方甄选”还会远吗？
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本文来自微信公众号“跨境供应链前瞻”（ID:gh_70ee201dbe00），作者：lp，欢迎各位关注
