亚马逊卖家开店新品投放广告如何衡量其效果

随着跨境电商行业额发展，许多卖家选择在亚马逊跨境电商平台开店，卖家在开店后会有许多的问题。对于新产品来说，广告效果好坏的衡量标准是什么？从以下五个方面入手，尤其是最后一点尤为重要。

第一，曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接的曝光率很小，每天只有几个或十几个曝光率，很可能是我们的文案或广告优化有问题，比如文案中的位置不够高，关键词不够准确等等，需要及时调整。 

第二如果我们的曝光率很好，但是点击率跟不上，那么曝光就无效了。这意味着我们的点击率有问题。我们需要检查我们产品的标题、价格、主图、评论、评分等，然后看看是否有问题FBA，然后，根据情况进行合理的优化。

第三，影响转化率的因素有图片、价格、优惠券、评论、评分、A加五点等等。同时，我们应该注意产品是否被销售，或者是否被其他人在页面广告中抢走，然后做出有针对性的回应。至于标准，亚马逊大多数类别的平均转化率约为15%。我们也可以以此作为参考基准。如果低于此数据，请检查出了什么问题。 

第四，广告预算对掌握新产品前期广告预算非常重要。新链接没有权重和数据支持，需要通过广告积累数据，但广告预算不能设置太高，例如，新链接早期没有评论支持，每天花1000美元广告推广，最终可能只点击十次或更少，没有交易，这样浪费钱，关键是运行数据必须大又差，可能直接逃避链接。

第五点，Acos关键词权重越低，自然排名越高。新产品前期没有评论，转化肯定不会特别好，Acos不会很低。所以要结合以上第四点，降低预算，积累评论，然后慢慢提高预算，曝光点击转化也会上升，Acos就会下降。而判定Acos标准，大多数类别通常以30%为分割线，30%以下优秀，30%以上只能说明有优化和进步的空间。

总之，卖家在开店后要想做好新产品的广告效果，就要合理规划以上每一点，确保每一个环节都要完善，然后参考大数据，精益求精。这是最精细的操作方法。’

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