亚马逊竞争阶段的5种选品方法

亚马逊卖家可以通过与竞争对手的竞争阶段，对亚马逊的选品技巧进行总结，这样就指引卖家正确选品。例如：铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期亚马逊的选品方法。但由于各品类本身的原因，目前仍处于或长或短的竞争阶段。而这5个阶段并不是绝对的，而是不断地转变，卖家要根据竞争对手和自己的情况来选择品类和策略。

1.铺货战：适合eBay、Wish等非标品平台。现在基本上已经被淘汰了，特别是现在亚马逊调整政策后，会越来越注重品牌化，商标化发展。但是现在许多大卖家都是两条腿走路，一条腿是品牌经营，一条腿是搞铺货战。

2.价格站：实际上，无论任何一个品种，无论处于哪个阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。当前低成本战略产品还有，但不多。比如亚马逊，平台收费较高，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不到钱。假如单纯地以低价格赢得胜利，这条路是不会起作用的。

3.产品升级战：产品升级是目前最普遍的经营战略。为了做好产品的升级，必须精益求精地操作，充分了解产品的特征、竞争对手的特征，以及和竞争对手之间的差异，以找到自己能够提升产品升级的地方。最好参与产品研发，提高用户体验。这种趋势已成为当前的趋势，也是中小卖家抢占电商市场的重要战略。

4.供应链战：依靠工厂产品优势和经销授权的竞争。

5.售后战：售后问题就是客户服务本地化问题。除为顾客提供网上购物过程中的帮助外，提供良好的售后服务也是提升用户赢得回头客的一个重要措施。但如果卖家销售的是3C等需要售后保障或售后维护的产品，与竞争者相比，提供更贴心的售后服务十分重要。

卖家们可以根据自身情况选择合适的选品方法。

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