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1亿人都在剁手的拉美销售旺季!准备好迎接“爆单”了吗?

跨境小包总
跨境小包总
我这个人很懒还没有签名哦!!
2022-09-30
相信中国卖家对跨境电商的黑五和双十一年终大促活动并不陌生,那么这些“购物节”是否同样适用于巴西消费者?巴西消费者期待了一整年,就为了在他们喜欢的国内和国际电商平台(如MercadoLivre、亚马逊、Shopee、CasasBahia、Extra、Ponto、Americanas等)上“疯狂购物”。根据Globo的数据显示,超过一半的巴西消费者愿意在2022年的黑色星期五购买至少一样产品。

相信中国卖家对跨境电商的黑五和双十一年终大促活动并不陌生,那么这些“购物节”是否同样适用于巴西消费者?巴西消费者期待了一整年,就为了在他们喜欢的国内和国际电商平台(如 Mercado Livre、亚马逊、Shopee、Casas Bahia、Extra、Ponto、Americanas 等)上“疯狂购物”。


根据 Globo 的数据显示,超过一半的巴西消费者愿意在 2022 年的黑色星期五购买至少一样产品。这意味着,仅在黑五期间就有超过 1.06 亿消费者购买产品。

巴西黑色星期五的活动时间在11月开始的11天。在此期间,各平台销量销售开始增长。活动开始的前7天一般是黑五活动的预热期,巴西平台曾卖出28亿雷亚尔(5.5亿美元)的销售额。在活动的前一天,仅一天就售出10亿雷亚尔。而在黑五当天,则卖出了 32 亿雷亚尔。总的来说,在黑五之前和黑五当天,巴西的电商平台销售额能达到 60 亿雷亚尔,售出超过560万份订单。


影响巴西消费者在黑五选择线上购物的主要原因包括价格实惠、快速发货、对网站/APP的信任以及付款方式的灵活性等。巴西是全球第二大手机应用增长市场,与 2020 年相比,用户在手机端购买产品的销售额增长了 55%,占在线总销售额的 21%。


那么,双十一的活动情况又是怎样的?


由于双十一是在 11月25 日之前,所以它也算作黑色星期五的预热活动。在巴西,它主要是一个跨境活动,专注于国际产品的促销。中国卖家可以提前备战,现在加入跨贸商店,就可等着11月份的订单。


一般在巴西参与这些大型活动销售会比较麻烦,一个是不太平的政策问题以及产生订单后的运输和清关等问题,会让产品交付变得复杂。中国卖家往往需要投入大量人力和精力去盯着后台数据。但通过跨贸商店,中国卖家可以轻松地参与这两个旺季促销活动,并能在巴西众多拥有大流量的不同APP和网站上售卖他们的产品。

大促来临,卖家到底该如何准备?


1、注册跨贸商店卖家系统后台


卖家在跨贸商店后台系统注册后,他们将能够在6个不同的平台上进行销售,所有这些平台都是这次活动的重点。

2、提供优惠价格和保证产品库存

跨贸商店可以将卖家的产品放在巴西平台的畅销位置,这些横幅让卖家的产品具有更好的转化率和更多的销量。 以下是跨贸商店几个平台上的畅销广告位示例。平台会设计专属独家促销活动,来吸引更多的访问和销售。 这些专属的活动在 Casas Bahia 的网站和APP上会展示一整个月。


(图片来源:跨贸商店)


(图片来源:跨贸商店)


(图片来源:跨贸商店)


3、“货真价实”的折扣

巴西客户知道产品什么时候有折扣,并且平台会自动识别该产品的价格,是否在过去的 60 天有真正的降价,所以需要卖家给予“货真价实”的折扣。 一旦卖家给出了价格上的巨大让步,跨贸商店的专业销售团队可以与平台协商平台,让平台也承担一部分额外折扣。这样一来,就可以使卖家的产品更具竞争力。

以下我们可以看到一个销售表现非常好的产品案例,跨贸商店和平台双方多承担了产品额外 20% 的折扣,为卖家提高更高的转化率。 想象一下,您的产品在巴西网站和APP中卖爆是种什么体验!


4、提前备货并为快速发货做好准备

跨贸商店专业的销售团队一直致力于提升销售能力,以帮助卖家在同品类中成为畅销的产品。因此在销售额增长时,卖家需要准备好库存来迎接大量的订单。通过CCS的销售洞察力以及卖家优惠的价格,畅销产品可以在不同平台的各个品类中都有很好的销售成绩。

下面我们找到一个沙滩网球拍的例子,通过跨贸商店的操作,在亚马逊巴西站点上的同类产品中成为畅销品,取得了良好的销售业绩。


当然,了解所有操作流程和活动的截止时间,同时确保您能快速响应并及时发货,也非常重要。跨贸商店承包了您离开中国后的所有物流运输和货物清关的服务,因此才可以始终为卖家带来更多订单的同时,避免订单被客户取消或延迟配送等问题。


(此文章转载于雨果跨境,更多跨境资讯关注NIUKE跨境通)


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