做外贸soho，要么出局，要么出众

其实我们做SOHO的，应该很多都打心底里希望自己在家就能成交，不需要客户来访直接下单，一台电脑，甚至一部手机就能把天下生意给做了。那该多好，也是多么惬意的事情。

现实是没有梦想这么完美的，你也许会遇到不少客户会直接给你下单，但你也会遇到客户要来访，或者是客户要验货，或者要视频验厂，视频会议等。

像现在很多老外没法过来，他们也会在国内找代理来验厂，这样你就得想办法配合，要么是你直接带客户，要么是你安排工厂的助手帮你接待。如果是SOHO，当你还没有达到一定高度，或者你凡事追求完美，很多时候都是需要亲力亲为的。

当你带客户看厂，你会遇到来看半个小时就离开的客户，你也会碰到在工厂呆一天的客户，无论是哪一种，最主要的在你跟客户交流的过程中，能给他留下深刻的印象，把订单下给你。

最近碰到一个客户，他在中国已经待了十三年了，一直都在中国帮阿塞拜疆的客户采购各种产品。包括家具，酒店用品，还有一些商场里面的装修工程等各种材料。

他找到我的时候，已经跟七八个供应商在联系了，因为我们工厂并不大，而且看到展厅的东西并没有像别的供应商一样，所以他对我们的第一印象并不是很好，第一次来就只停留不超过2个小时，匆匆忙忙就去下一家了。

（这些话都是客户在第二次来访的时候跟我讲的，那是因为我很好奇，为什么他最后会选择我们，所以就问了一下。）

他告诉我，那一两天他来访了几家工厂之后，心中只留下两家。一家是很大的工厂，有上万平米的厂房，另外一家就是我们，我们只有几千平米。

最后他决定放弃那家大工厂是因为感觉那边的业务员，太功利了，才见过一次面，让他提供一些资料就要收钱，让他做点什么事情就说要先给点定金。而且在接下来的一个星期，业务员每天电话轰炸，天天催订单什么时候确定，他被催烦了。

而我居然是因为跟进不够热情，反而最后赢得了客户，这的确是让我有点意外，我在心里暗暗为自己高兴。

实际上他第一次来访那会，我有看到他不停地接电话，明显就是非常繁忙的状态，由于不是我们自己出的设计，我并没有十足的把握能把他拿下，所以后续并没有追得太紧。

只是该提供的资料，一样没少给，有些客户没问到的细节，我也一个个整理了给他。

所以他说感觉我有在很用心地对待他的项目，这也是他选择我们的一个原因。我最后开玩笑说，是你在中间帮了很多忙，我才有这个机会。

只要开始行动，你便有机会做得更多，当行动成为习惯时，你会在不知不觉中达到曾经觉得可望不可即的目标。

在众多的竞争中，你要么出众，要么出局！我想幸运之神一般会眷顾那种竭尽全力还心怀坦荡之人！

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