卖家实操：【卖家分享】众筹平台Kickstarter的4个运营技巧

Suann Song是美国Appointed公司的创始人兼CEO。早在2014年，Suann感知到美国本土纸制品市场的空白，有意打造既符合民众日常生活所需，又相较于市面上的标品有一定性能提升的产品。Suann用了近一年时间打磨商业计划书、分析制造商、制作样品、设计外观包装等等，最初的想法已经落地为纸面上环环紧扣的推进流程，但资金上的窘迫，使其无法向前迈进一步。思索再三，Suann决心试试众筹。

2015年3月，Suann在Kickstarter发起了筹款活动，目标是在30天内筹集2.5万美元，实际仅用时7天内就达成预定目标，活动结束时，筹款已超过5万多美元。这笔钱之后成为Appointed的种子轮融资款。

Suann表示，与传统拉投资的筹款方式相比，众筹通常效率更高，风险也小得多，而且假设产品在Kickstarter无人问津，说明产品力不足，即使拿到了投融资，产品上市后也依旧可能反响平平。

众筹的另一个好处是活动期间情愿自掏腰包助力他人梦想的那群人，往往会成为品牌的种子用户，并在未来升级成为忠实用户。有了筹款成功的噱头，势必会有媒体主动找上门想要报道，自此对外的窗口也就又多了一扇。

当然，Kickstarter不是唯一的选择。与Kickstarter类似的众筹平台还有Indiegogo，Patreon主要面向艺术家以及创作人，而GoFundMe和CircleUp主打个人/企业众筹。无论卖家最终选择哪个平台，以下这4点建议都将适用。

1. 科学设定筹款目标

根据Kickstarter的数据，大多数成功融资的项目的筹款目标都低于1万美元。而筹款本身的目的是承担部分成本。Suann当时预想着2.5万美元的用途包括网页搭建、笔记本产品首批货款，以及配合笔记本上线的周边产品。如果达到了最初的目标，用途方面还能有更多的延伸，但别忘了这时候应当把支持者的福利考虑进去。

2. 计划前置

商业计划书只是创业起步的一小部分，筹款活动发起以前，支持者奖励、营销策略卖家都应当提前准备好，特别是关联具体到产品的部分。Kickstarter在其网站上为发起者提供了不同类型的案例，范围覆盖游戏、艺术、图书等各个品类，卖家可以将其作为参考。

3. 宣发技巧

活动头几天是造势的关键。活动前期的曝光量非常重要，活动正式上线以前，卖家可以叫上亲朋好友攒人头，首批支持者加入宣传大军之后将进一步放大曝光量，卖家需要趁热打铁，利用社媒平台以及一些广告工具对产品做进一步宣传，激发用户的好奇心。

4. 对接自媒体

首先，可以筛选出一份可能对产品和Kickstarter活动感兴趣的编辑名单，粉丝量少不是问题，关键是参与的积极性，卖家需要关注博客的互动情况。另外，需要思考产品的差异性在哪儿、产品诞生的故事有什么特别之处或新闻价值，这些关键的信息点都需要传递给自媒体，方便他们撰文时尽可能的贴近品牌调性。

封面图源：图虫创意

（来源：叫我趋势菌）

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