找出你的站外投放没效果的原因，体验一把销量飙升的Feel！

很多人做站外，一上来就来势冲冲，想要出多少单，然后折扣力度却像个小气鬼的孩子一样。

但更多的卖家还是会结合自己的产品和市场价格来给到站外的优惠价格的，这样提升出单概率。

其实站外推广也不难。首先，要弄清楚为什么要做站外促销推广？

要先确定是在推广新品，稳定提升排名还是清理库存阶段去做的站外推广促销。如果真要想站外出单好，请认真看下面三点。

推广新品阶段

新品上架还没评论或极少评论去做站外推广，新品阶段做站外的目的：提高新品的买家活跃度，适当增加自然排名。

这个阶段不管是站内还是站外订单转化率如果太低，亚马逊会觉得这个产品没吸引，过了新品期想提升转化率就要花很大精力和金钱的代价。

新品阶段做促销，不管是在站内设置优惠券，还是站外促销，折扣的力度要大，这个阶段不管哪种推广首先是半卖半送保证先稳定持续出单，做电商前期要有亏损的心态，这个不用多解释。

稳定提升排名阶段

如果用站内推广都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通过站外流量来提升排名，那么促销的折扣力度就要尽可能大了。

有的老铁说，在站内通过低价大折扣加大开车力度也能出很多单，为什么我投钱给服务商做站外推广出的单就不如站内？

其实会选择到站外购买折扣产品的买家，对自己的预算都有一个准线，不会花费过多金额去购买一个产品。所以做站外折扣的卖家，正确的做法是宁愿折扣大些多亏点钱也不能让站外流量白白流失了。

清理库存阶段

这个阶段的折扣和价格要在找海外清理库存的服务商和亚马逊直接丢弃之间找个平衡点，如果要少亏点，硬性指标是后台reviews评分不能太低，抢在4.0评分前多做做站外促销出手。

影响站外促销出单的原因有：产品的折后价格，产品的折扣大小，Listing评分，产品的受众市场容量，站外投放渠道

优化图片

在listing里，是否主图能在第一时间给买家留下好的印象，好比别人第一眼看到肯定是外表，往往就是在这个外表留下的好印象才能对于进一步的深入了解，要是主图没法吸引到买家，那就没法对产品进行了解来促成订单了。

优化评论

评论——顾名思义是买家购买产品的参考之一，特别是差评，一条差评权重能抵十几条好评。当首页评论不多，差评却有几条，那么就会严重影响到销量，买家会重视到其他买家购买产品后的真实体验，避免在自己身上踩坑。

所以，好评很难，来了差评更难；那么就要在上架产品之前，把产品不断的改良，通过使用后得来的反馈再进行整改，得以减少用户不好的体验，大大减低差评的增加，这样不管是站外和站内的订单，都是能大获成交。

产品的受众市场容量

产品的受众市场容量是影响站外效果的最重要原因，小众产品，季节礼品，配件产品，冷门类产品，小饰品贴纸，亚马逊站内容量都很少，折扣力度又不足够大，站外可能不会出单。

怎么查看受众容量大小？反查BestSellers榜前10名销量单量，如果全部BestSellers日销量可能都没有500单，属于小众类产品，反推产品单量会有多少，小众产品就算折扣力度80%off，能用站外促销带来单量会非常困难，对于这类产品一般服务商可能会先明确告诉你做站外可能效果不太好，如果坚持要投放也是可以的，达不到质保单的话，服务好的服务商会让你加大折扣力度或换一个产品，然后重发一次帖子的机会。

站外投放渠道

有的卖家反馈，相同一款产品投放在同一服务商出单量会时好时坏不稳定，原因可能有：

一是这款产品距离上次投放没几天，然后被投放到相同的群组，或是相同的粉丝人群，相同或不相同粉丝出来的效果也就不一样。

二是精准粉丝的红人选帖子这次没被选上。

三是投放的渠道流量不精准。

做站外推广关键的就是红人资源，找对了转化率就飙升，直接躺赢。如果是自己做站外推广，要多摸索，囤积资源。如果是找服务商投放，也要留意其资源情况。

（此文章转载于跨境头条，更多跨境资讯关注NIUKE跨境通）