同店铺的同类产品该怎么打造会更高效？

在选品的过程中，要尽量避免一家店铺选择同类型的多款产品。理由很简单。在亚马逊的流量分配原则下，对于同一家店铺中同类产品所获得的流量是不同的。

假如店里的产品互不相同，只要用心去打造，想冲到第一名都是机会，但如果店里的产品是同类产品(同类产品是指核心关键词相同的不同款、颜色、型号、材料、数量组合的产品)，不管是关键词还是广告位排名，亚马逊系统对除了一个表现好的产品(同类产品是指核心关键词相同的不同款、不同颜色、不同型号、不同材料、不同数量组合的产品)，无论是关键词还是广告位排名，亚马逊系统都会对除了一个表现好的其他SKU进行限制。

那么已经做了这样的选品，怎么做才会好一点呢？

第一，要理解并接受亚马逊的流量分配原则，也不要过于执着于自己的两个(多个)产品一定要上头版。

因此，应坚持的观念是：能者上，庸者下。做得好的Listing，用心推用力推，让强者更强，而表现一般的Listing呢，守中位也可以，能出单利润。在投放广告时，要做差异化的投放策略，如果产品A的出价高，表现好，产品B要适当控制广告的出价。

对性能良好的Listing来说，可以以强者恒强的姿态占据头上，但对比表现稍逊的产品，则要将其安排在替补席上，正常情况下确保销售和利润，当表现好的Listing遭遇断货时，后备的Listing可以做到快速补位。

但是最忌讳的是，很多卖家一旦一款产品打造顺利，莫名放大了自信和期望，在同一家店里一下子上了多个同款商品，结果，此消彼长，原本已经赚到的Listing也被其他SKU放大了。

聚焦优于分散，盯住一个点，用力向前冲，不要回头。

（此文章转载于连连国际）