从SEO软文到外贸开发信

我本是一个外贸业务，后来做了外贸管理，因为SEO的相关部门调整和裁员，我就临时帮人家写软文。一开始我就随便写，参考着前面同事那些被百度收录后的文字写，于是总结出几点：

1 标题的疑问性和说明性。

参考的久了写的久了就能够理解什么是当年那些所谓的“标题党”，各种推手的“借势造势”，比如今年那个优衣库事件，真是被各行业电商运用的淋漓尽致。毕竟大家都是通过几个简单的标题中含有的关键字来搜的，这个就像个简称，但是蕴含在电商编辑的标题内，大家在搜索的时候或者输入的是几个字，或者是输入一个句子带着疑问。

2内容为王。

老板给的书我是看过了，我记得有一段是这样个写法：XX工具能实现怎样怎样的功能，能帮助网站引流能够提升排名，但是我不建议大家使用。他前面花了大段的文字描述这个功能，然后还写了是有好处的，最后却不建议使用？？万一有些孩子最后那句不看怎么办？诸如此类写法我看到好几次了，这书我索性就不看了。

关于软文我就实践说话吧，内容真的很重要。后期可能真的无所谓，但是前期就是内容为王。当你坚持原创一段时间后，才能把蜘蛛吸引过来，蜘蛛每天会定时来爬去你的网站，收录你的文章，后期你可以偷个懒，只要按照蜘蛛喜欢的模式走就好了，内容差一点已经没关系了。

再说我们的开发信，我们的标题要避开被服务器判定为垃圾邮件，顺利进入客户邮箱，同时还要足够吸引客户。我用的依旧比较传统，那就是：rE: 就这么简单。

开发信还是内容为王，遵循简而短的原则：

1 我是谁：we are abc company and did machine business since 2009.

2写信的目的：i am writing you to see if you need machine(eg. Press machine) to manufacture your hardware or other products?

3 引导客户做出反应：if u have some interest, pls dont be hesitated to reply, thank u..

或者你有更合适的句子也可以套用。我们的内容每一句都是有用的，没有什么赘述，这样的开发信很难让客户不回复你，你可以作为模板去尝试。我曾经也很奇葩，就不知道从哪里看到消息说写开发信就是越短越好，就这样大批量的给客户发过去了：Dear managerr:Would you need press machine? +后面的敬语。但是收效不如第一封要好。后一封邮件呢就是忽视了内容，省的有些过分了，其实自我介绍还是要有的，委婉引导客户做出回应也该有的。