亚马逊卖家开店CPC广告打法介绍

亚马逊产品广告种类繁多，包括搜索点击、展示广告、视频广告、竞争产品标杆广告等。绝大多数卖家使用第一种关键词：CPC广告。 以下就和卖家分享亚马逊CPC广告打法。

目前，大多数卖家的广告问题是严重依赖广告订单，自然订单很少。当他们删除广告时，广告订单消失，自然订单进一步下降，形成恶性循环。由于预算不同，同的预算，listing质量不同，所以使用CPC策略也不一样。以下是一种常用的方法CPC打法：逐一打破法。原理：只打开一组长尾词关键词广告，刷关键词自然排名到主页前排，然后打开第二组，第三组长尾词广告。具体步骤如下：

 1.首先找到合适的长尾词。从品牌分析中找到竞争产品的单词，并对其进行排序。重点关注搜索排名靠前但转化率相对较低的单词。例如，在美国你可以找到排名前10万的竞争产品的长尾词。 

 2.在对这些单词进行排序后，选择5个顶级单词，将这些单词全部放入标题5点，开始手动准确的广告，每个单词每天10刀，一周后看到单个结果。 

 3.找出CPC较低， ACOS低转化率高的词。开始集中火力推这个关键词，预算每天20-30刀，持续一周左右。一周后，看看关键词的自然排名是否有所提高。 

 4.如果关键词的自然排名显著提高，自然排名提高到主页，那么你可以遵循这种方法，打开第二个，第三个长尾词，等等。

 5.如果关键词的自然排名没有显著提高，那么你需要分析是什么导致的：例如，竞争非常激烈，竞争产品在这个关键词下的转化率非常高。如果是这个原因，那么你就很难与竞争产品竞争，你需要做的是改变一个词，然后再推。 

 6.这种逐一的突破方法适用于广告预算有限的卖家，土豪劣绅可以忽略不计。当你把10个长尾词的自然排名放自然排名时，你会发现自然订单逐渐增加了很多。然后你可以玩竞争产品标杆广告、互补产品广告和报告LD, BD等。 

 7 .因为所有的关键字都在主页上，你需要做的是减少当前的关键字预算，留出更多的预算来玩新的关键字和大词。 

新产品一开始需要在首页做长尾关键词广告吗？ 

不建议在新产品开始时没有评论。如果没有绝对的价格优势，就很难与主页上的老产品竞争。不仅点击成本高，转化率也不一定好看。一般建议在广告的第二页和第三页播放。评论后（通常是10条）rating以上)，然后打到首页。亚马逊产品CPC许多因素与广告转化率有关，包括listing标题五点的描述也与价格、评价和竞争产品的数量有关，因此不能一概而论。

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