亚马逊卖家在产品上架初期需要做些什么

亚马逊卖家开店都知道，产品的推广分为四个阶段：准备期、上架初期、成长期和稳定期四个阶段。接下来，让我们来谈谈在产品上架初期阶段应该做些什么。

在产品上架初期最重要的事情是快速出单，最好当天上架，当天出单。然后做到稳定出单。这个时期可长可短，有的产品可以做到上架就能稳定出单，有的产品甚至要1-2个月，甚至半年才能做到稳定出单。产品上架初期的特点是流量少、转化率低、评价少。产品的竞争力主要体现在价格、文案、图片和视频上。这就是为什么我们必须这样做listing本身要求高，质量高listing无论是站内推广还是站外推广，订单量都比低质量listing更多的订单。货架早期必须及时调整。产品在货架早期的优点是可以更快地促进产品自然位置的改善。

例如，一个旧链接可以在一个词下达到10个自然位置，新产品可能只需要3个订单，甚至只需要1个订单。因此，我们必须充分利用货架上产品的前14天，当推广出现问题时，我们必须及时调整。机器不能丢失，损失不再来。上架初期要做的事情有:站内广告和广告数据分析，根据广告层面调整产品链接 。

产品广告的点击率过低可能是： 

1.产品暴露在错误的位置（这种情况经常发生在纯白色，通常可以通过培训和学习来避免）。例如，你的产品是一件衬衫，产品广告暴露在羽绒服下，你在羽绒服下的点击率不能高于你在衬衫下的点击率。 

2.产品曝光位置。不同的产品曝光位置会导致不同的产品点击率。一般来说，在同一页面上，第一个广告曝光率和点击率是最好的。位置越差，被点击的概率越低。 

3.第一张照片。假如你的产品第一张图不够吸引人，买家很容易忽略你的产品，而是点击你的竞争对手的产品。一般来说，在货架上的第一周，我们将按照计划进行站内外的推广，但从第二周开始，我们应该根据产品的实际性能来调整计划。如果差异太大，我们需要总结和重新审查。

以上就是和卖家们分享的产品上架初期需要注意的一些细节，希望可以帮助到卖家。

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