跨境电商广告变现的误区和真相

对于新闻平台、社交媒体等其他行业来说，广告变现并不是什么新鲜事。但对于很多电商卖家来说，广告变现还是比较陌生的。因为无论是平台还是DTC卖家，用户体验一直是卖家的首要考虑因素，所以对于广告的使用，自然会有疑问。

卖家对广告变现的三大担忧：

1、广告可能会损害用户体验和品牌形象，甚至侵蚀平台转化率；

2、广告变现可能带来的收入有限；

3、广告变现业务投入巨大，部署复杂；

这些担忧似乎也不是没道理的。

以第一条为例，一些电商卖家主担心广告会引起用户的厌恶，损害品牌形象；更糟糕的结果是，用户甚至可能被引入广告商的网站，然后离开平台而不购买任何商品。

然而，根据谷歌和凯都在以美国为代表的成熟市场和以巴西为代表的新兴市场的研究，这种担忧是不必要的，因为第三方广告实际上不会影响桌面和移动终端的用户体验。

事实上，买家会对提供有用、相关、有趣信息的广告持欢迎态度。

对于广告可能侵蚀转化率的担忧，可以使用一些工具，自动屏蔽不符合其品牌定位的广告或竞争对手的广告。

许多电商卖家也有第二个担忧，即担心广告变现更适合流量更大的知名卖家，所以许多小卖家对广告变现持观望态度。

事实上，这里有一个误解。除了流量，广告格式、位置、网站等诸多因素都会对最终收入产生影响。卖家可以使用公式计算广告变现带来的总收入。

广告变现产生的收入不仅取决于流量。

许多电商卖家犹豫是否使用广告变现，以及上述第三个问题——建立广告变现渠道，需要在早期阶段投入大量的资源和资金。

这种认知实际上并不准确。随着广告业的成熟发展，各种实用的广告解决方案不断涌现，品牌无需在广告技术或运营中投入大量的早期资源，即可实现广告。

而且，广告变现的意义不仅在于带来更多的收入，还在于丰富网站和应用的用户体验，与广告商建立联系，解锁其他领域的投资和发展机遇。

对于品牌来说，广告变现渠道带来的额外收入让他们放开手脚，推动更多有利于业务发展的措施，比如开展营销增长实验，而不用担心对利润的负面影响。

（此文章转载于连连国际，更多跨境资讯关注NIUKE跨境通）