亚马逊卖家店铺运营需要从哪些方面研究竞争对手

近年来，跨境电商一直是风口，但就像千军万马过独木桥一样，能到桥对面的注定是少数人。在这场没有硝烟的战争中，你要么杀死竞争对手，要么等待被竞争对手杀死。因此，在产品运营中，亚马逊卖家必须花费大量的精力和时间来研究竞争对手。

今天给大家提供一些成熟卖家常用的方法，帮大家搞清楚应该从哪些方面研究你的竞争对手。

一、找准目标和定位

首先，我们需要明确我们的目标。规划近期目标和长期目标，定位产品，计划在多大程度上；注意资金、产品、运营能力等实际情况。

二、找出直接竞品

直接竞争产品是与我们的产品完全相同或非常接近的产品。无论它们如何销售，我们都必须找到它们，同时找到目标位置的相关商品，并以它们为竞争对手。 由于能量有限，我们可以研究排名前100的竞争产品。请注意，该列表随时都在波动，因此在研究这些相关的竞争产品时，我们必须更加关注排名相对稳定的产品，以便更具参考性。

三、对竞品进行分类

通过之前的努力，我们将对之前发现的竞争产品进行分类。那么，可以分为哪些类别呢？

第一个是学习目标。也就是一些头listing，以我们目前的能力和资源，不可能达到别人的高度，但我们可以把它作为学习目标。

第二个是竞争对手。如果你准备把你的产品放在某个位置，那么排名前后listing，一定要多研究，彻底研究。

三是同步竞争对手。如果竞争对手的产品是新产品，与您的产品非常接近，从同一轨道开始。如果你想超越它，你必须研究它，研究对方的操作策略和方法。可以使用一些listing分析工具，多关注对方，就能看到对方所做的一切变化，以及它listing评价速度，每天增加多少评价，每天大概的销量，做了什么优化，都可以监控。

当然，也有一些竞争产品做得不好，叫做负面教材，我们需要学习他们失败的经验。

四、学习操作节奏和技巧

最后一点是学习竞争对手的操作节奏和技能。可以通过各种方式使用listing分析工具找出对方做出的各种改变，这样才能知己知彼，百战不殆。

如果一个竞争对手的关键词被黑色标记，而你的产品更接近它，这个词可能非常适合你的产品，如果使用合理的操作方法，也许你也可以抓住黑色标记。这样，我们就知道人们跑得有多快，但也能激励自己，操作的可能性就会更高。

因此，研究竞争对手是操作过程中一个非常重要的课题。在日常操作中，如果我们花一些时间模仿、学习和研究你的竞争对手，相信效果会更好，希望能帮助你。

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