一、独立站成功的原因
独立站成功的原因就是拥有平台缺乏的营销优势。做独立站,客户的所有信息,包括客户Email和地址,全都掌握在卖家手中,这些是平台所没有的,掌握这些数据对卖家来说非常重要,卖家可以二次开发数据,数据在前端可帮助品牌完成更好的用户留存,在后端则将被用于指导产品研发与仓配等供应链建设,为进一步形成品牌形象服务,这便是做独立站的优势之一。独立站自由不受平台的约束,能有效规避平台被封号的风险。独立站就像一家独立商铺,内部装修和设计一切自己做主,没有任何规则制约,自由度高。
独立站就是打造属于自己的品牌,不管是外贸还是其他,最后拼的都是一个品牌,只有将品牌做起来,才会拥有更多的忠实客户。就好比国内的电器品牌,人们脑海中立马就浮现出格力、海尔、美的、九阳等知名品牌。等网站的权重上升,便有源源不断的访客涌入网站。
独立站的成功需要三个要素:人才,资金,产品,那么最为难得的是哪个呢?在中国,敢花钱的老板不在少数,所以理论上并不缺资金。至于产品,中国贡献世界99%的产品,肯定不会缺。然而,成功的跨境独立站却很少。可见,在资金和产品都具备的前提下,独立站离盈利或者能良性发展还是有很长的一段距离。
跨境独立站最终能成功的核心是“拥有成功经验的人才并且为这个独立站沉淀能盈利的打法”。而在沉淀打法这一过程中的试错,早就在这个人之前的职业经历或业余时间的实践中走过了。
所以,拥有这种人才的团队是独立站能成功的核心因素,直接体现在:
1、熟悉运用各种独立站技术,拒绝任何无价值的试错,各种成本都得到控制,从0到1的时间更短;
2、用项目管理的方式驱动独立站工作,一人即可拿下多个工作类型,沟通效率更高;
3、团队更精简,虽然工作更饱和但每个人薪资更有竞争力,对工作更有成就感因此团队更为稳定,最重要的,这样的团队已经在沉淀能盈利的独立站打法;
4、若公司(资方)能在一年内在独立站项目上看到盈利的盼头,那么这个项目就有发展了。否则,独立站无论开头立了多豪迈的Flag,最终都逃不开被公司闲置的待遇。
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