TikTok直播带货风口已至，如何策划直播？
众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，于2016年开始进入海外市场，并在40多个国家的应用商店中排名第一，成为世界上增长最快的短视频 APP。
截止到2021年底，它的海外月活跃用户数已经达到12亿，是全球最火爆的App之一，它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货。TikTok也在不断将国内的抖音模式搬到海外，从早期的创作者基金，到挂店铺链接形成带货半闭环，再到小黄车，接着最终走向了成熟直播带货模式- TikTok小店，如今被视为品牌出海的新风口。那么TikTok直播策划应该怎么做呢？
如何策划一场成功的直播
直播主要要素包括：流量+主播+选品
1.流量
（1）直播前预热
卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；
直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；
卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；
此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
（2）直播中分享
在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
2.主播
（1）主播人设
需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
（2）主播能力
主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
（3）直播间小助手
最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。
3.选品
（1）选品维度
从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
（2）货品搭配
引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价
畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款
利润款：店铺新品，并且利润空间高
特定款：定制款产品
（3）货品讲解
在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU
4. 脚本规划
基本脚本结构包括3个模块。问候与热场、产品介绍和结束语。
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
5.脚本结构
（1）问候和热身模块
最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要。向观众问好，表达你的兴奋之情。
（2）整体推广计划
向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠等等。
（3）互动
与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，以获得更多流量。
（4）产品介绍模块
这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。
介绍产品的一般信息。
介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。
引用一些积极的用户反馈或经验（可选）。
介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。
当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，可以拎出来回答。
（5）整体推广介绍模块
在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么我们鼓励你在进入下一个产品之前，像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。
（6）结束模块
在这个部分，你可以
回顾产品：回顾全部或部分产品，强调其核心功能、售后服务等。
引导购买：要求观众从购物车中查看所有产品（锚链接）。
引导关注：要求受众在TikTok上关注你--如果你有提供粉丝专享的促销活动，效果会更好。
表示感谢：感谢观众的时间和关注。
引导参观商店：引导观众观看你的促销视频（如果有的话）或商店窗口的产品。
记住结束时给观众留个悬念（比如下次直播活动预告），以便观众可以观看你的下一次直播。
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