今天,本篇文章小编将给大家带来一款 Kickstarter 平台上的黑科技产品案例运营分析——DWARF II,这是一台望远镜和相机的结合体,专门为天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者而设计,可实现远距离观测拍摄宇宙行星、鸟类动物等。
2021年11月底 DWARF II 在 Kickstarter 平台上线,项目上线当天仅筹得了5万美元,但最终的筹款金额却达到了将近87万美金的好成绩,这种情况在众筹项目中并不常见。
接下来,本篇文章内容将会给大家详细剖析这个不常见的项目是如何逆袭实现“弯道超车”,希望你能从这个项目中汲取一些启发和经验,在“海外众筹项目运营”这条道上提供一点帮助。
DWARF II 是一款可轻松观星和观鸟的便携智能望远镜,会自动跟踪恒星,随着恒星的运动自动发生高度和方位的旋转变化;有两个摄像头,一个广角摄像头和一个长焦摄像头,长焦镜头通过无线控制,在不打扰动物的情况下进行拍摄观察;通过WiFi把你的手机/平板电脑和DWARF II APP连接起来,通过APP轻松控制DWARF II 拍照/录像;集成了成像系统、2轴旋转控制、自动对焦、图片无线传输,跟踪算法等功能。
选品是海外众筹流程里的第一件事情,也是一件充满挑战的事情,这件事情决定着你的业务成败。
在过往文章中我们也经常提到,初步判断一个不错的众筹产品一般有以下几个标准:
通过前代产品的积累和对市场竞品现状的分析,DWARF II充分考虑到了用户需求,精准打击用户痛点,这绝对是DWARF II 众筹项目成功的第一步,也可以说是海外众筹项目中最重要的一步。
总的来说,DWARF II 的产品力非常强,与常规天文摄影设备对比与同类竞品相对比,它在功能参数上、体积便携度、性价比等等方面都占据了足够大的优势。
DWARF II在前期预热不充分,未运营Facebook/Twitter等社媒,是前期筹款数据不佳的重要原因。但上线前没有运营宣传的DW很快就意识到了不足,我们从它的Kickstarter页面不难看出,上线之后它找了许多第三方服务机构和媒体网站进行了大量的广告投放和报道宣传进行追加销售。
12.3投放了第一支广告,后续持续通过直观的视频+体现原理功能应用场景图的投放形式,针对天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者等目标受众进行了重点投放。
强大的产品力以及后续广告营销上的不断发力,为DWARF II 最终筹款金额达到87万美元打下了坚实的基础。
产品相关的文案、图片、动图、视频、排版等,是一个海外众筹项目面向海外消费者的“脸面”,优秀的众筹页面能够清晰向消费者展示产品信息,说明产品卖点,增加backer购买产品的欲望。
DWARF II Kickstarter页面结构分析:
具体的页面详情图就不一一截下来啦,感兴趣的可以自行前往其Kickstarter页面查看。
从以上列举的结构分析配合它的页面查看,你绝不难看出这是一个非常优秀的详情页面。它通过使用大量动态图结合解释卖点,更直观的体现原理功能,便于用户理解;并详细列举了卖点背后的技术支持,如各种算法及其来源,体现产品在技术上的优势;用图片体现与常规天文摄影设备对比优势,简洁明了。这些都是它的亮点以及值得学习的地方。
文章最后我们不难看出,,强有力的产品力+多渠道优秀的广告投放+优秀的Kickstarter众筹页面强强联合促成了DWARF II 项目的成功,希望你能从中汲取到一些启发和经验。一次成功的海外众筹,需要好的产品+好的内容制作+靠谱的运营营销推广配合,才能带来更好的效果。
Gadget Labs 成立7年以来,已经服务了400多个项目在Kickstarter/Indiegogo 平台上取得成功 ,有相当丰富的海外众筹项⽬运营经验,之后我们会继续总结分享Kickstarter平台上的典型案例,希望能为各个品牌企业和厂商在“海外众筹运营”这条赛道上提供一点启发和帮助。
最后如还有其他疑问欢迎在评论区留言提问,小编一定会及时为你解答。