Shopee关联广告使用指南

Shopee平台上有三种广告供卖家选择，即关键词广告、关联广告和店铺广告。下面来看看shopee如何高效利用关联广告？ 

1、关联广告

1）显示位置 

每日新发现(首页) 

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2）价格计算方法 

曝光加权比 

卖方类似商品关联广告的单次点击出价设定为1元，曝光加权比为50%，最终类似商品关联广告的单次点击出价为1元.5 = 1 x(100% 50%) 

出价计划

3）操作和玩法 

跟卖：

开关联合广告，推荐系统出价；保证曝光，15分钟。

大促：吸引更多的买家比同行低价。

2、分析广告效果

1）搜索自己的关键词：新产品3天，老产品7天调整一次。

2）付费广告ROI ：

总成交/费用；

利润率=利润/售价；

盈亏点计算公式：1/利润率；

盈亏点：ROI>盈亏平衡点，赚钱； ROI＜盈亏平衡点，亏钱。

3）广告如何反向优化搜索 

关键词广告

搜索流量分析

人群流量比例 

关联广告

产品竞争力

主图点击量 

3、广告优化方向 

1）流量少 

关键词排名：出价略高于系统推荐价格，多次少量调整，测试效果。

关键词少：增加关键词10-20个左右。

市场需求：利基类别，需求不高，搜索买家少，更换产品/优化产品。

预算低，交付时间段：增加预算，清晨时间去掉。

2）点击少 

标题与关键词关联性低：在标题中添加关联性强的关键词。

第一张图片点击率太差：测图换图，根据大卖或自己重新测图；

价格高于竞争产品：需要较低的货源或囤积，降低价格；

出货天数长：修改出货时间，囤货；

分数低：提高订单量，好评返还优惠券，联系买家好评。

免运费或无活动。

3）转化率低，订单量少 

评价高，无折扣券；

细节差；

评价有问题或无评价；

聊聊，店铺，商品评分低；

缺乏说明、材料、码数表等；

库存不足，权重增加。

4、常见误区警示

1）没有目的性的投广告；

2） 预算设置不合理

预算计算方法：每天下5单，点击单价0.3元，点击率1.5%的预算是多少？转化率为3% 。

3）忽略质量分数的权重 

增量！删除点击率低的单词，删除未显示的单词或提高价格。

4）选词不准确 

不建议在早期阶段试用大词。

5）不计算，衡量广告的效果 

6）平均预算：shopee没有日调节，卖家要注意凌晨的消耗。