被误解，被低估的海关数据，到底怎么使用才能快速开发到客户？

之前在做市场调研的时候，有很多外贸小伙伴反馈，海关数据没有用呀，海关数据很多信息不准确呀。诸如此类的抱怨很多。其实我一直相信，存在必合理。

海关数据市场，存在有10多年了，现在也一直很火爆，肯定也是有它存在的价值的。

所以那些抱怨海关数据没有用的小伙伴，应该要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不对？一搜一下确实感觉好像比较迷茫，都是交易记录，我光看交易记录以及详细报关单也没办法开发到这个客户。

今天就和大家分享一下，利用海关数据如何开发客户？

其实买海关数据也挺讲究的

通过海关数据会了解到如下内容

1行业分析

2了解竞争对手出口情况

3意向采购商还在跟谁合作

4哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品

不代表都适合你开发

有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的

真正适合你开发的

是那种合作链不稳定

急需采购你产品的买家

采购量和你们供应量相吻合的买家

另外要把握住采购商的采购周期

在最适合的时机联系他，成功率高

我们可以通过查看产品再全球的一个采购情况来决定开发哪个市场

也可以分析这个国外采购商采购你这个产品的占比情况

另外

可能你以为你直接联系到了国外的采购商

就直接找到了终端买家

其实不然

其实很多国外的采购商

买了你的产品之后

又会再去出口到其他国家去，卖给别人

所以我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况，看下是不是还可以挖掘更加深层次的终端客户，提高利润。

实际上

海关数据客户报关

是根本不填写联系方式的

没有联系方式

你就算知道这个客户现在要买你的产品

也没用的

所以我们需要能快速找到国外客户信息的方法，下面我就分享一个方法：

直接通过公司名称，模拟手工搜索，匹配对应客户官网，选中信息即可 一对一深度爬虫网站邮箱，接入linkedin社交大数据库，抓取负责人职位邮箱列表。

搭配了邮箱挖掘工具一起用，这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱。

你要通过海关数据

随时关注好他的采购动态

所谓的采购动态，就是，现在客户有没有产生实际的交易，产生了多少次了？

是不是和同一个供应商产生的？

要是和同一个供应商产生了多次的交易了，这个采购商基本上就比较难谈了

数据时代

信息化透明，竞争激烈

但是要想知道这些情况

只能通过海关数据查询

存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。

你看到的是没有联系方式的海关数据是垃圾，

外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查后，国外采购商订单就成功了一半了。

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