黑五网一大促的注意事项和建议

万众期待的黑五、网一大促即将到来，卖家们都在积极筹备，希望抓住这次机会，一扫2022年前期销量低迷的阴霾，打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往，逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争，让亚马逊店铺的各项成本都在持续攀升，想要在这样的行业局势下突围，每一位卖家都面临着非常大的挑战。

那么，要如何才能够在今年的旺季大促中流量、销量双丰收呢？今天，我们重点从选品、广告、备货这三个与今年行业形势密切相关的维度，聊一聊今年的旺季策略应该如何制定。

如何数据化选品，精准打造旺季爆款？

2022年的选品策略跟往年不同，通货膨胀改变了海外消费者的购物习惯，越来越多的人开始削减开支，从主动型消费变为被动型消费，高单价的消费品正在被人们从消费清单中划去，必需品销售份额增加，非必需品需求放缓。

在这样的市场形势下，卖家想要实现旺季突围，那么就需要更为精细化的选品分析攻略，以用户需求为驱动，进行精准的品类选择，以数据为依据，进行精准的爆款打造。

记住四个重点：

1、与品类有关的市场分析必不可少，可以帮你更明确地知道此品类的市场容量，更清楚地了解消费者在不同季节、节日所想要购买的产品，科学备货，减少不必要的资金消耗。

2、类目的趋势分析、热门关键词的趋势分析以及品牌分析必须要做，比如当排名靠前的商品已经被大品牌垄断，那么就可以跳过此品类，从消费者的需求场景和使用场景来进行精准的热门产品选择。

3、竞品的监控与分析，比如产品的性价比、差异化优势、出单情况、好评率、Q&A等，可以更好地了解品类的市场情况、竞品的流量情况以及同类产品的优劣势情况。

4、产品的风险评估，需着重考量产品的利润情况、合规化情况、物流运输成本以及质量情况，提升产品在旺季时的抗风险能力，在保证可观利润的前提下，降低店铺的成本支出。

这里建议可以使用赛狐ERP搜索词分析功能（ABA），它可以自动获取ABA报告，轻松分析亿级海量数据，提供市场容量分析、关键词热度、产品画像、买家购买趋势、商品季节属性、拓词等多个维度的数据洞察，帮助卖家从用户需求进行新品开发或广告拓词，进行精细化的产品运营。

为了让做多变体类目的卖家更方便地对本地商品进行管理和分析，赛狐ERP还开发了多属性商品管理和SPU统计分析功能。卖家可以快捷添加、维护本地多变体商品信息，通过属性以及属性值区分商品的特性，在SPU统计页面进行数据统计，查看SPU（父SKU）下所有SKU的占比数据，包括利润，销量，退货退款，FBA库存，成本等数据。帮助卖家在旺季选品中从一个系列的商品中迅速找出更畅销的SKU及属性，减少不必要的生产和采购，广告投放的关键词也可以借用SPU统计分析的结果。让卖家更精准地收割旺季流量、打造爆款。

如何抓住流量高峰，节省广告促销成本？

伴随着广告流量成本的越来越高，粗犷型的广告运营策略已经不再适用于当下的市场形势，如何正确把握产品在不同阶段的广告组合打法，以最少的成本得到最有价值的广告转化，才是卖家需要考虑的关键点。

旺季促销期间，卖家要想实现精准的广告策略调整，首先要了解消费者的购物行为，然后是购物的时间。例如，一天当中可能晚上是购物高峰，一周当中可能周六日是购物高峰。抓住高出单时段的流量去针对性设置预算和竞价，可有效提高广告投放效果并降低无效广告花费。

不过，人工很难做到一小时下载一次销售报告并做数据处理分析。这里建议可以使用赛狐ERP的分时调价和超预算分析功能，有针对性地进行广告预算调整，保持广告的连续性。知晓每天出单高峰期，针对性调整广告投放时段，抓住高排名机会，为Listing带来更多曝光，为运营调整广告提供更多数据支持，最大程度的节省广告成本，效益最大化。

如果想要分时调竞价、广告位，赛狐ERP也是支持的。

一个好的关键词能给产品带来很有价值的流量，因此卖家可以对排名靠前的TOP关键词进行适当竞价，关键词越精准，那么消费者找到的产品的可能性就越大，销售的转化率也会越高。

如果不知道哪些关键词处于靠前的位置，可以使用赛狐ERP的关键词排名监控功能，它支持展示同一个关键词在不同ASIN上的排名变化趋以及同一个ASIN的在不同关键词的排名变化趋势。直观对比广告排名和自然排名的变化趋势，关键词的涨跌排名以及排名对大小类目的影响，数据每2小时同步一次，帮助卖家更精准、更高效地找到关键词。

另外，赛狐ERP还与站外引流网站UpDeals深度对接，帮卖家轻松解决站外营销难题。

如何高效补货、备货，提高店铺的抗风险能力？

随着旺季的到来，流量和销量都会迎来爆发式的增长，以前的补货、备货策略将不再适用于这个阶段，如何科学、高效地为不同店铺打造专属的补货、备货策略，是卖家必须考虑清楚的事情。尤其是今年，在大环境存在多种不确定因素的前提下，补货、备货更不能盲目进行。

想要进行科学的补货备货，卖家需要

考虑清楚这几个问题后，还要分析目前的市场趋势，比如热销商品市场趋势、竞争对手的策略分析、天气、物流等因素，这些都要作为考量，以便更好地抓住这波旺季流量。

仓库方面，从入库时的拣货频率、仓库人力，以及入库时间、库存数量等都需要精准的数据支撑，不同角色之间需要高效协同并共享库存信息，以此保证安全的库存值，为爆单做好准备。

为尽可能的减少物流出现爆仓、排仓的情况，还需要提前做好解决方案，可以采用分次运输、多家物流商备选的策略，以确保在旺季期间能够及时发货。

这里推荐使用赛狐ERP的智能补货建议功能，专属亚马逊式的智能补货策略，高效协同各部门，让补货备货科学、高效地进行。

1、支持多种物流方式结合补货：帮助卖家优先选择最具性价比的物流形式，可售库存预测图让卖家对未来的FBA库存有更清晰的认知，帮卖家选择更合适的物流方式以及更完美的发货时机。

2、动态日销量可以自定义设置日均占比，充分考虑不同时间段的销量情况，让补货日销更趋于真实值，保证补货量的精准性。

3、多种模式海外仓设置：无论是海外仓有货时从海外仓补货，还是统一通过海外仓中转补货，系统的两种模式都能满足。

4、解决一个商品在多个站点售卖的问题：采购或运营主管可以直观查看本地商品总采购量，避免多采或者少采情况，及时采购，保证之后补货正常发出。

5、考虑用户解决亚马逊限仓的常用策略：跨Seller ID补货，存在自己跟卖自己的情况，只需要关心这个ASIN总的补货量，根据总补货量决定补货策略。

做亚马逊，就用赛狐ERP，专属于亚马逊的精细化管理系统，满足不同亚马逊卖家的精细化管理需求，提供运营、广告、财务、进销存、管理等多个场景的精细化解决方案，助力卖家在黑五、网一爆单不断。