跨境电商谈到选品，外贸老鸟在谈什么？

问：亚马逊如何选品？

商品在亚马逊的售价普遍在15～50美金之间

重量轻 、体积小

在大分类排名在5000以内

没有被大卖垄断

第一页至少包含2～3个商品Review低于50个

第一页商品listing还有优化的空间

选品永远是一个方法和思维，不是告诉你卖什么，而是告诉你怎么去找好卖的方法，也就是授之以渔！

问：亚马逊和独立站有什么区别？

形式上，独立站是不依赖第三方平台的网站，而亚马逊是第三方平台，卖家在平台上开店。

数据上，亚马逊有数据基础，但是数据对卖家来说不能共享，而独立站数据都会给到卖家，不怕断货、跟卖等等，资源都累积到自己的手里。

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人，还照样能完成你的任务。

如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亚马逊的规则和流程，就算你不同意。

在独立站之中，也就是你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。

问：亚马逊BSR有什么用？

所谓亚马逊BSR，就是亚马逊best seller rank的缩写，它是用来衡量一个产品在亚马逊平台上在某个类目下的销售情况，作为排名，很明显就是数字越低代表销售成绩越好。

那么对于亚马逊BSR有什么用呢？

亚马逊BSR是产品类目排名，会影响到亚马逊BSR的因素包括了该产品当前的销量，该产品历史的销量，当然会影响到销量的因素就包括了产品的价格，产品的促销活动等等。

问：独立站如何选品？

“无数据，不电商”。数据在选择商品的辅助作用非常大。通过某些工具可以看到很多被隐藏了忽略的数据，

那么，独立站选品有什么方式有什么可以参考的呢？

1、寻觅KOL、KOC合作

2、选择独立站查询利基工具FindNiche的参数

3、寻找痛点、卖点产品

4、挑选大件产品的附属品

5、寻找趋势热点型产品

独立站的选品范围是最广，可操作性最大的一个销售渠道。选品顾名思义，选产品，为什么选产品？就是为了发现需求，因为找到需求才能找到市场，所以选品的最终走向就是找需求！

通过很多其他渠道总结分析出来，我们的客户需要什么，我们提供什么！

问：亚马逊关键词有什么用？

亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。

“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词 与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

问：如何在亚马逊选择潜力股的热门产品？

关注利基市场中的网络达人

视频平台查找利基产品

使用电商工具查询热销产品

关注行业资讯—搜集热门产品

电商的四大核心要素依次把产品放在首位，对于大多数卖家来说，选对产品是非常重要的一步，毕竟产品才是核心竞争力。没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，产品的重要性，至少占据70%。虽然这个选品过程没有艰难，但如果沉下心来不断研究，积极探索，相信很快就能找到比较合适的产品。

问：如何通过BSR排名选择亚马逊商品？

选择一款拥有强大数据库的产品，在选品数据中支持BSR筛选项。例如选品工具AmzChart。

通过调研各类商品数据（如BSR排名、不同时间内的BSR变化、品类、价格、review等）来挑选亚马逊市场符合自己意愿的商品。

问：如何监测亚马逊的竞争对手？

作为一名亚马逊卖家，如果对自己的竞争对手不甚了解，很难在激烈的竞争中占到便宜。

这里所说的监控，是合理的监控，

非恶意操作：比如恶意投诉，再比如故意上差评等等。

我们所说的监控，是在合理的范围之内，你要对你竞争对手的实力情况和运营打法的一举一动都能了如指掌。

这样你才能根据对手的打法，来适时的去调整自己的思路。

亚马逊选品工具AmzChart具备监测和跟踪店铺和商品的功能。

问：如何其他的选品方法？

可以参考一下投放广告的产品。

花钱打广告的产品，一般都是有一定利润的。

这些产品一般都是测试过的。我们可以在FindNiche的“AD SPY”功能栏参考别人打广告的产品，来选择自己的产品。

非常感谢AmzChart的分享，让我们对于亚马逊和独立站有了更多的了解，也让我们知道了跨境电商卖家该如何选品，赢得订单。