跨境独立站的爆款产品都具备哪些特点？

首先我们判断一款产品是不是爆款通常从两个方面分析：1.周成交量 2.转化成本，但这也不是绝对的，要依据产品本身的适用性和广度来判断。比如服装公司可能一周产生50个转化就叫爆款了，那对于一些小品类的产品可能至少转化两三百个订单才叫爆款。

本篇文章我们着重了解第二点-----转化成本

想要产品成为爆款的前提是保证产品转化成本够低，这样才能有足够的增量空间。而在增量的过程当中，随着预算不断被提高、便宜的用户不断被转化覆盖，转化成本就会随之提高，如果一个产品前期的转化成本很低，也就表明这个产品可以有更大的增量空间及更长的投放生命周期。

Facebook上很火爆的产品：

1. 负离子直发梳，在1688等网站上的价格是20元左右，独立站售价为25美元左右。

2. 微笑牙套，1688的价格大概5元，独立站售价为19美元左右。

爆款产品特点：

1. 售价在15----50美元之间

2. 从测试上看，通常具备普适性、功能性、和低覆盖性这三个特点

普适性：日常生活中比较普遍存在的产品，能被大部分人接受并使用，比如：牙刷、毛巾、牙膏等清洁产品。

功能性：指能够解决人们在日常生活中遇到的难题，比如通下水道的工具，冬季时抑制严寒的产品，解决皮肤问题的护肤品等等。

低覆盖性：指还没有覆盖到大部分人群的产品，也就是还没有成为过爆款的产品，如果是之前已经引爆过一次的，你再选择同款，被引爆的几率就会非常小了，尤其是三个月前刚被引爆过的产品，所以大家要记得不要直接投放过去的爆款产品。