亚马逊：毛绒玩具Squishmallows一度受到热捧

随着经济能力与生活水平的提高，越来越多人注重精神追求和自我意识，愿意“花钱买开心”、及时行乐。近年，玩具行业发展越来越好，其中，预计2023年毛绒玩具、玩偶类玩具将达57.66亿美元，毛绒玩具市场价值呈可持续增长。现如今，年轻人倒是对毛绒玩具的兴趣更加高涨，毛绒玩具不再是小孩的专利，越来越多的年轻人加入毛绒玩具粉丝队伍。

海外的毛绒玩具竞争相当激烈，面对如此的竞争局面，新兴品牌应该如何脱颖而出呢？Squishmallows品牌却靠着巧妙的运营，在英国销售额增长300%，成为最受年轻人欢迎的毛绒玩具品牌之一。

01洞察市场，精研产品

Squishmallows于2017年推出，凭借着出众的产品与巧妙的营销，逐步抓住海外消费的心，成为当下较火的毛绒玩具品牌之一。致力于对市场需求的洞察，深耕产品研究，越来越多年轻人喜欢收集毛绒玩具、潮玩、手办等，而且舒适的毛绒玩具能带来放松、舒适的感觉，特别适合缓解疲劳与焦虑，Squishmallows成功的证实了这一点。

Squishmallows品牌的产品都拥有着精致可爱的外观与独特的设计，在颜色、大小、造型上都经过团队深入的考究，呆萌的形象、毛绒柔软的质感，让人喜欢的不得了。

Squishmallows品牌主要面向的人群为18—34岁的年轻人，该款材质的毛绒抱枕仅需要去污笔或湿毛巾局部清洁即可，十分方便年轻用户打理。

Squishmallows产品确定设计之前会经过大量的市场调研，会结合受众人群的喜爱偏向、当下流行趋势等，做出让消费者满意的毛绒抱枕。

02选对售卖渠道

Squishmallows在售卖渠道上，线上与线下皆有布局。Squishmallows大概有一千多种毛绒玩具，它们被卖往加拿大，墨西哥，美国，英国和澳大利亚等地。线上与线下全方位售卖渠道布局，让Squishmallows品牌知名度大噪，也为其吸引了无数喜爱毛绒玩具的客户。

03 Squishmallows独立站

Squishmallows品牌独立站设计独具一格。与其他毛绒玩具品牌满屏粉嫩可爱的设计不同，Squishmallows网站相对来说比较简洁明了。

截至2022年12月，Squishmallows独立站访问量达110万，平均访问时长约两分五十三秒，人均访问页数达3.87，可见Squishmallows的受欢迎程度非常高。

04全方位营销打法

好的产品也要靠好的营销，才能真正出众，Squishmallows正是如此。

（1）饥饿营销：打造限量版玩具IP

Squishmallows在独立站专门设“收藏家指南”，打造产品收藏指数引导，来吸引粉丝或其他年轻人抢购，利用稀缺感与饥饿营销，来售卖毛绒玩具。

还为每款毛绒玩具都设置了独特名称与背景故事，丰富毛绒玩具的角色，如艾尔迪亚，渐变色的抱枕玩偶，它是一名灵气疗愈师，有很好的治愈；该款毛绒玩具显示已售空，在海外十分受欢迎。Squishmallows的每款毛绒玩具都变得拥有生命和形象，故事性的情节经历，往往更加引人注意与受人追捧。

（2）TikTok社媒营销

Squishmallows品牌网站可直接进入社交媒体主页，Squishmallows在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台均有品牌账号。

Squishmallows毛绒玩具重点在TikTok上推广并在该平台上刮起了一股毛绒玩具抢购风潮。它们通常被用于聚会、生日派对、家庭装饰等，可爱精致的毛绒抱枕也治愈了无数人的心灵。

Squishmallows作为近年兴起的玩具品牌无疑是成功的，而Squishmallows产品其实是中国制造，中国拥有强大的玩具制造链，拥有丰富的毛绒玩具制造经验，而当下玩具行业在海外拥有巨大的市场，中国卖家可以抓住时机，乘风出海！