想在shopee做“服饰”品类?带你快速了解服装热卖市场！
做过电商的朋友都知道，不论国内还是国外平台，服装品类不仅需求量巨大，竞争也相对激烈，尤其是女装服饰。根据全球女装消费市场概况，目前市场份额排在前五位的细分品类，从高到低依次有：女装裤子、毛线衣、针织衫、套头衫、连衣裙、运动服、泳衣等。
但各国消费者在服装上的选择也存在差异，想要避免踩中雷区，前期的准备工作一定不能缺少，盲目凭借国内市场的经验和打法做国外平台，这也是大多数中小商家失败的原因。
市场定位以及消费者分析
正确的步骤应该是针对所在目标市场，做前期的研究分析，了解清楚该地区的消费特点、语言、文化和宗教信仰，然后依据不同的特点选择相匹配的产品。优先考虑目标地区的消费需求与特点，能够为你再往后的运营减少不必要的麻烦。
一. 东南亚市场
1. 女装市场
在2022年，Shopee跨境女装的机会点在于店铺风格化，摸清目标市场消费者的风格偏好尤为重点。下面梳理女装2022下半年重点子类目和各市场热卖选品，助力卖家了解目标市场消费者，找准店铺定位。
此外，纵览东南亚和拉美各大女装市场热销榜单，休闲T恤一致成为常青爆款。
女装卖家可抓住目标市场消费者的审美偏好及风格，精准上新。
女装热销款式与当地气候息息相关。目前在东南亚市场仍处于炎热夏季，且随着当地疫情逐渐解封，与出行穿搭相关的子类目，诸如短袖上衣、裙装等呈现上涨趋势，成为主要热销品。
2、男装市场
Shopee男装市场持续增长，2022年Q2男装日单量和销售额同比增长至超过2倍。
在Shopee各大市场中，马来西亚市场男装单量大。菲律宾市场流量与单量呈现稳定增长，广告投入产出比最高，卖家可利用广告进行精细化运营。
针对男装类目，跨境卖家需要打好垂直店铺与快速上新的组合拳，先根据目标市场消费者喜好，确定店铺风格，如休闲风、运动风等，后借鉴热销款和客户经理推荐的潜力款，快速开发产品之后上新，抓住爆款机会。
从热销爆款看，不管是在东南亚还是拉美市场，纯色休闲T恤是男装的常青款，卖家在上新该产品时可考虑多颜色多尺码售卖，尤其是黑白灰等经典纯色。此外，巴西市场今年比以往寒冷，5-8月为冬季，但由于包裹运到巴西的物流时效相对东南亚市场较长，建议卖家可以提前准备上新春季服饰，如薄款外套、卫衣等。下面看看重点市场的男装风格及热销单品指南。
重点市场解读-马来西亚男装
马来西亚男性消费者偏好简约休闲风格、舒适得体的时装服饰。炎热的夏季，消费者们也更愿意选择具有防晒、透气速干材质的服饰，快来看看有哪些款式会成为马来西亚夏季市场的热销品吧！
纯色修身棉T恤 、 简约款宽松T恤是马来西亚男性消费市场的长青款。另外，长袖衬衫也很受欢迎，可以在多种场合穿搭。马来西亚男性消费者们喜爱纯色时装，所以卖家可以多上新这种元素的上装吸引消费者购买！
男士如何穿出简约休闲的风格呢？宽松直筒的休闲长裤必不可少。牛仔裤也是男装中的重点热销类目，紧身弹力的工装裤和修身的牛仔裤更是马来西亚男性消费者购物车的“常客”，常年稳居热搜榜！快备货上新吧！
3. 童装市场
在Shopee平台，童装类目也不断扩大发展规模。
Shopee童装重点子类目涵盖婴童配饰、服装、鞋靴三大类。儿童配饰类目是卖家有效的引流利器，特别在越南市场的大促爆发力强，在大促当天单量增长可达4-7倍。此外，大童服饰有较大的发展潜力，建议有供应链优势的卖家打造垂直的大童服饰店铺，参考平台热销产品列表快速上新，测品引流打造爆款。
具体而言，婴儿爬服和儿童T恤套装是各市场的童装常青爆款，卖家可根据目标市场的季节变化、审美偏好及时上新。
二. 拉美市场
1. 女装市场
值得注意的是，巴西冬季将在7月底接近尾声，墨西哥在7月则是盛夏，卖家可准备春夏连衣裙、T恤等产品。
巴西市场
颜色鲜艳的印花连衣裙和简单百搭的休闲T恤都是深受当地消费者青睐的热销款式。此外，巴西人热爱运动，瑜伽裤等运动服饰全年热销，遮肉显瘦的大码女装也是重要的机会品类。
墨西哥市场
1.女装市场
消费者普遍重视衣服的质量、舒适性与合身性，基本款和休闲款是首选，如T恤就是深受喜爱的百搭单品。此外，墨西哥人酷爱体育和舞蹈，瑜伽裤等运动服饰也是受众面较广的热销品，卖家注意按季节来布局上新。
墨西哥不存在反季问题，且冬季气温一般不会跌破零下。因此，轻便实穿的保暖单品如卫衣、打底裤、薄羽绒等在下半年旺季受热捧，卖家要提前布局上新！
2. 男装市场
从热销爆款看，不管是在东南亚还是拉美市场，纯色休闲T恤是男装的常青款，卖家在上新该产品时可考虑多颜色多尺码售卖，尤其是黑白灰等经典纯色。
此外，巴西市场今年比以往寒冷，5-8月为冬季，但由于包裹运到巴西的物流时效相对东南亚市场较长，建议卖家可以提前准备上新春季服饰，如薄款外套、卫衣等。
巴西消费者热爱运动，户外运动风男装受欢迎，速干轻薄舒适是主要卖点，卖家可多上新户外速干T恤、纯色帽衫、轻薄运动短裤等品类。
3. 童装市场
在Shopee平台，童装类目也不断扩大发展规模。其中，巴西市场跨境日单量在2022年6月对比1月增长至近2倍，涨势迅速，潜力无限。
选品方面，因巴西处于南半球，欧美休闲风童装更受欢迎，需做好反季上新，做好婴童保暖。
针织手套、卫衣裤套装、一脚蹬休闲鞋都是参考热卖品。
三. 波兰市场
1、女装市场
波兰女性的着装风格普遍较为保守，以简约的基础款为主。在款式上，消费者青睐偏女性化、稍显正式的服装，在夏天常选择铅笔裙、合身衬衫等单品。下半年的波兰将开启漫长的寒冬，因此厚外套、羽绒服、针织衫等保暖服装需求量将暴增。
在冬天，既要温度也要风度的女性消费者少不了御寒神器——长款羽绒服和毛呢大衣，建议卖家备好偏大码的库存。另外，保暖内搭也很重要，简约的基础款高领毛衣、针织开衫则是备受青睐的百搭单品，卖家可上新不同颜色供消费者选择。
卖家爆单案例分享
案例一：瑜伽裤卖家
拥有自家瑜伽服品牌的卖家凭借自主设计生产的优势持续开发测款、快速打造爆品。加入激励计划3个月内，实现巴西站点日均单量突破2000单。
卖家成功经验总结：
精准定位+丰富产品线：聚焦自有品牌瑜伽服市场，打造专业垂直店铺；产品线风格丰富，并持续开发测款。
快速打造爆品：
高性价比轻小件商品引流，主力商品强调性价比，套装商品作为利润款，打造价格层次；
抓住秋冬涨单机会打造爆款加绒打底裤，实现强劲增长；
店铺装修使用本土语言与表达优化listing，产品均配有模特实拍与视频。
善用活动营销：积极参与平台活动，争取大促和日常活动资源；每月广告花费5000美金，广告ROI达到30以上。
案例二：休闲风卖家
深耕宽松上衣和连衣裙品类的休闲风卖家利用供应链优势提供具有竞争力的低价，并采取小单快返的测品形式快速上新。
加入激励计划4个月内，实现巴西站点日均单量突破700单，7.7大促当日接近3000单。
卖家成功经验总结：
精准定位+丰富产品线：聚焦宽松休闲上衣和连衣裙品类，专注熟龄群体；关注最新流行花色，不断开发测款。
快速打造爆品：
利用供应链优势提供具有竞争力的定价，强调性价比；
每个月开发300个以上印花图案，采取小单快返形式测品，快速上新；
店铺装修重点突出主力商品和营销信息，让用户对价格和产品一目了然。
善用活动营销：
积极参与平台活动，争取大促和日常活动资源；每月广告花费2000美金，广告订单占比超15%。
