狠！亚马逊平台”抽成”竟超50%！卖家简直心肌梗塞

亚马逊是越来越难做了，如今这已经成为无数亚马逊卖家的心声。近日公布的一项数据，更是让亚马逊卖家深感艰难！

亚马逊“抽成”比例超过50%！

据统计机构MarketPlace Pulse的最新数据，2022年卖家在亚马逊的运营成本占到了销售收入的50%以上，这一比例比5年前高出了10%，卖家已经连续六年向亚马逊平台支付的交易费用都在增加。

这家研究公司计算了在亚马逊上销售的包括佣金、仓储费、包装费和运费，以及在网站上做广告的总成本费用。

根据卖家样本提供的损益表，目前大多数亚马逊卖家向平台支付的费用大致分为三项，分别是15%的交易费、20-35%的物流费（包括仓储费和其他费用），以及15%的广告和促销费用。

从整体趋势来看，近几年来亚马逊的交易费用基本上保持不变，并且为了吸引新卖家，有些品类的交易费用可低至8%。但与此同时，亚马逊的物流费用和广告费用却是一路猛涨。

尽管大家会通过提价，多平台布局等手段去应对费用的上涨，但一些卖家核算完去年的财务数据后发现，他们向亚马逊支付的各种费用超过了其收入的 60% 甚至是 70% ！成本不断上涨，也显露出了亚马逊卖家生存环境的变化。

广告营销费用的“极低性价比”

在流量为王的时代，很多亚马逊卖家为了获取不错的排名都会大量砸广告，投入更多的广告营销，这也导致卖家广告的推广费用随之水涨船高。然而现状是亚马逊的站内流量越来越贵，卖家的广告成本大幅上涨，可获得的效果却大不如前。

当广告的投入和收获的效果不成正比的时候，当然进一步挤压了卖家的利润空间。到了最终核算阶段，很多卖家才发现利润大头都被亚马逊吃掉了，自己却仅能做到的就是收支平衡而已，更别提赚什么钱了。

有迹象显示，目前很多卖家已经开始降低亚马逊广告投放的费用。

据公开信息显示，2022年亚马逊在节假日季度的广告收入增长18.9%，虽然增幅依然强劲，但与上年同期的32.2%的增速相比，已经出现了明显的大幅放缓。

竞争加剧，部分卖家出走亚马逊

一般来说，卖家在任何一个电商平台上开店，平台都会进行抽成。但不断增加的抽成费用对于大部分特别是中小卖家来说都是一颗定时炸弹，不知道在多久的未来就会成为“ 压死骆驼的最后一根稻草”。

Marketplace Pulse的创始人也表示，对于这些小企业来说，盈利越来越难，因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。所以，如何打破这个僵局，要么卖家提高价格，要么多平台发展，减少对亚马逊的依赖，不然将会受到很多限制。

于是，随着竞争加剧，一些卖家亏损离场；一些卖家出走亚马逊转战其他平台，一些卖家在工作之余干起了副业。

“亚马逊吃相真是越来越难看”

“原本困难的家庭更是雪上加霜。”

“我们累死累活打工，姐夫躺大别野里面赢麻了。”

“汇率带的一点利润又被挤压没了，新的一年多少卖家要离场呢？”

跨境电商仍然是持续向上的，在一些卖家黯然退出时，正不断有新卖家投身行业后立住脚跟。不过相比更早入局的卖家，今年的新人显然面临更大的竞争，留存难度也更大了。

未来，跨境卖家应多平台布局，多市场掘金，并找到新的增长点，新的运营策略，也许才能在跨境电商的道路上走得越来越远。