当新品和竞品是一类产品并且上线时间接近,怎么知道竞品的流量来源,以及做了哪些推广动作?下面提供一些用于调查的工具和方法。
最好与对标竞对的产品型号相同,这样关键词更接近,转化率更高;
对标竞品最好外观相似,客户受众才相同,更能吸引客户的目光;
对标竞品最好在某一部分功能比自己产品略差,避免价格战;
对标竞品最好有比较明显的突破口,可以让买家一眼就看到我们的优势;
通过这几个要素就能确定,和你的产品是不是竞品了。具体情况大家可以根据自己品类的不同状况来取舍和判断,这里只是给大家一个列举了一个思路参考。
最简单的方式去Google搜索。一般格式是竞争对手品牌词+产品核心关键词+deals/coupons/giveaways/reivews等。会的话使用高级搜索,结果更加精确。
用工具对竞争对手的外链进行分析。
(Google)
(SEMRUSH)
(站外智汇)
去社交媒体搜索框用品牌词+产品核心关键词搜索。
当然不同社交平台有不同的检索方式,比如Ins以hashtag进行检索(Quora相当于国内的知乎,上面有很多提问及推荐,可以看看)
各大社媒平台:
Facebook
Youtube
Reddit
Instgram
Ttwitter
Pinterest
Tiktok
查询切入点:
品牌 如:ANKER
品牌+关键词 如:ANKER Charge
产品标题 如:Anker 622 Magnetic Battery
产品ASIN 如:B0B469LXXX
各大deals站点都可以去搜索看看。具体的deal网站可以看看这篇 :建议收藏!独立站和亚马逊站外Deal网站有哪些?
这个网站是牛津小马哥做的,不收费,业界良心。
使用方法:用链接的权威链接在这个网站去检索,推广的途径及流量高低都有展示(权威链接提取方法:在链接详情页,按F12,然后Ctrl+F,输入:canonical,权威链接的标注就能看到了)
这个工具比较贵,年费12万,土豪随意,不过功能强大。
谷歌一下会有官网出来。分付费和免费两个版本,当然付费功能齐全,免费版功能受限。我一直用的是免费版的,用邮箱去注册账号,免费试14天,试用期过了再用新的邮箱去注册就OK了。
brand24能把品牌及链接推广的各个路径都给你展示出来,流量高低等数据非常清晰。
工具可以给你意想不到的结果,学着去用用看。
Affiliate联盟(分AmazonAffiliate及其他联盟客合作渠道);
Blog博客,很多老外的博客非常知名,引流效果一级棒;
Froum论坛,专业的论坛帮你做开箱测试或者软文推广效果也不错;
PR,可能你还不知道PR是啥,谷歌一下;
科技媒体,Anker的很多产品都放在海外科技媒体推广了,效果很好;
红人Influencer,可以用socialinfluencer去谷歌检索,会有很多的红人工具及平台。当然要学会筛查,很多红人数据造假或者都是僵尸粉。
另一个盲区是不需要找粉丝几十万上百万或者上千万的,第一他们可能不会去注意到你,第二没有那个资金实力去跟他们合作。
腰部网红效果不错,他们拥有几千到一万左右的粉丝,他们需要的是合作及谋生,所以一般费用不高,也好合作。找到适合你的才是最好的!
在调查竞争产品的站外流量来源时,卖家需要带着问题去找答案,这样的分析才有意义,还可以借鉴渠道来推广自己的产品。