国货美妆出海“东渡”日本，ZEESEA靠什么实力出圈？

国内首发出海日本的排头兵

为了寻求新的市场，很多国货都将目光投向了海外，国货、美妆、美妆完美日记、花西子等“扎堆出海”。大部分国货美妆品牌出海的首选之地是东南亚等新兴市场，但ZEESEA滋色的海外布局一开始就选择已经趋向成熟的日本、北美等发达国家。而ZEESEA滋色作为第一个出海日本、美国等美妆市场的彩妆品牌，可以说是“摸着石头过河”，收益高的同时也伴随着很大的风险，孤注一掷，放手一搏的精神也正是因为这样ZEESEA滋色获得了美妆出海最关键的经验。

ZEESEA滋色敢于独自开拓日本市场的背后原因

站在消费者的角度，欧美彩妆市场趋于饱和，消费者的审美习惯、文化背景、个人需求等各方面都有差异，对本地品牌的了解也比较多，所以在挑选新的化妆品时，会更加挑剔，这对初次出海国外的品牌而言，无疑是一个很大的挑战。

但挑战和机遇相伴相生，ZEESEA滋色凭借着与大牌同厂同源的供应链体系、营销、生产、渠道等优势，在日本一上市就掀起一波“中国风”的潮流，迅速走红日本。

以其鲜明的品牌风格，竭力在打造产品力、渠道布局、品牌营销、消费者洞察等方面下功夫， ZEESEA滋色一炮而红。

ZEESEA滋色成立于2011年，隶属于杭州姿色海电子商务有限公司，是中国原创的艺术彩妆品牌。据《ZEESEA滋色2021年出海报告》显示，ZEESEA滋色在2018年就实现年销售额突破10亿元，占据国货美妆TOP3席位。2019年数据更是继续攀升，在稳居国货美妆TOP3席位同时不仅持续占领国货美妆Top3的席位，并年销售额破15亿，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略，布局Amazon、Shopee、Lazada等国际电商平台，成为了首个售价入驻日本最大药妆连锁店松本清的国货彩妆品牌。据有关数据披露，ZEESEA滋色已经覆盖了日本松本清门店近2000家，此外还铺设了日本集合店、商超等超2000家的销售点位。同时还布局了北美多个国家市场。

ZEESEA滋色在日本一上市，就有不少网友在社交平台上分享了自己的专属ZEESEA妆容，凭借着在SNS引发的热潮，ZEESEA滋色的产品销量持续飙升。ZEESEA滋色正以独特的品牌文化推动市场营销，使它能在海外获得众多消费者喜爱，为了扩大海外的影响力，全渠道布局。

至于吸引流量，他们将主要精力放在了 Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter等等。凭借差异化的经营手段、差异化的品牌特征和全方位的市场营销战略， ZEESEA的产品在海外市场上独树一帜。通过分析，在品牌出海的过程中，应将社会媒介内容投放到不同的消费群体中，从而达到特定的受众群体。

ZEESEA滋色以1年多的时间，实现日本全渠道销售额达到近百亿日元的成绩，是日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。日本最大时事通信社之一JIJI评价：“ZEESEA滋色液体眼影超越了韩国流行的化妆品，并在日本引起了对中国化妆品的热捧，在眼影榜单排名第一。”

ZEESEA滋色凭借着与大牌同厂同源的供应链体系、营销、生产、渠道等优势，据了解，ZEESEA滋色旗下产品采用了与DIOR、CHANEL、YSL等同厂同源的供应链体系，还深度合作了意大利的莹特丽、寇诗曼嘉等全球顶级的供应链，其产品对标国际大牌的品质。此外，产品开发周期短、上新快已经成为了ZEESEA滋色的一个优势。

“东渡”日本大获成功的关键一招

研发上，ZEESEA滋色对标国际一线美妆大牌走国际化品牌路线。其核心研发团队超过100人，其中30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾为MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌研发出数款爆品深度合作全球顶尖实验室。

ZEESEA滋色还会邀请用户参与提供意见，确保每一款产品从品质到包装，都能符合用户真实需求。品牌，价格，成分，妆感是最主要的四大判定标准品牌。价格，妆感和成分是消费者最为关心的元素。

女性消费者对妆感更加敏感，意想不到的是男性消费者在购买彩妆时对香味更为敏感，数据显示，有超过一半的男性消费者认为香味是重要指标。

在布局方面，ZEESEA滋色大力采用线上线下双渠道布局，深度触达海外用户。国家和地区的不同会直接导致消费者需求以及购买力存在差异。比如在产品视觉呈现上，日本的消费者习惯在图片上加入许多介绍文字，而欧美则更习惯简洁。

从ZEESEA滋色在日本投放的广告中就可以看出，文字部分会相对较多，主要考虑日本消费者较重视细节和内敛的文化习惯，增加指引性更强的广告文案更有利于促单。线上入驻多个跨境电商平台，打造了品牌独立站。线下全面布局渠道，成为了首个入驻日本最大连锁药妆店松本清的国货彩妆品牌。

凭借线上线下双布局与本土化，ZEESEA滋色在日本市场迅速打开局面，成为美妆出海品牌的经典案例。

除了“卖货”，美妆品牌出海的细节有哪些

与以往的产品出海不同，品牌出海不仅包括了产品，还包括设计、品牌理念和文化，更重要的是对本地消费者的消费需求和发展趋势。在海外销售不错，但并不代表国产品牌就能在海外立足， ZEESEA认为，将品牌文化传播出去，才能赢得本地市场和消费者的认可。

作为化妆品行业，安全是第一位的，在国外， ZEESEA的产品都是经过了市场考验的。日本对于化妆品的安全有严格的规定，日本所有的 ZEESEA的产品，都是由日本劳动省认证的最权威的检验机构 BOKEN公司进行严格的检验。ZEESEA的所有产品都达到了日本化妆品行业的最高质量标准，重金属、甲醇、甲醛等项目的检测标准比日本大多数化妆品都要好。这也是 ZEESEA的底气来源。

ZEESEA滋色是新锐美妆品牌中的出海急先锋，更早于花西子开启出海。将日本作为首站，并以1年多的时间，实现日本全渠道销售额达到近百亿日元的成绩，是日本亚马逊销售体量排名TOP1的国货美妆，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

在众多成功的品牌出海中，大部分都是针对海外市场的消费者，开发出适合自己的产品，然后通过创新的营销方式，将自己的产品推向更高的受众群体。而ZEESEA滋色出海只是品牌出海的一个缩影，而对中国大量的产业带工厂来说，未来三五年是品牌出海的不可错过的良机，做好品牌出海的规划已是迫在眉睫。