拖鞋界杀出一匹黑马，posee"踩屎感"火爆出圈
随着社会的压力越来越大，越来越多打工人白天背负着沉重的担子，晚上下班回家才能放下沉重的“包袱”获取片刻的放松。尤其是对于女性来说，一回家就脱了高跟鞋，穿上舒服的拖鞋，把一天的劳累都释放出来，这便是她们的快乐时光。
近几年，以“舒适度、人性化设计”为代表的产品深受国内外消费者青睐，而 POSEE正是其中一款。创立于2013年的 Posee，就是以一双拖鞋起家的，以“踩屎感”的舒适度，一步步发展成为了拖鞋领域的龙头，年销售额突破十亿。不仅在全国五大电商平台上稳居榜首，还在全球范围内打响了自己的知名度，进入 TikTok Shop仅8个月的时间，就战绩显赫，销量节节攀升，现稳居鞋靴品牌第一。作为新兴拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市场脱颖而出的呢？
洞悉市场风向，积极布局海外市场
以优质和舒适的产品在国内赢得了一片赞誉， POSEE在2018年的年销量已经突破了两亿，拥有了一大批的忠实粉丝，而 POSEE的“踩屎感”和“柔软的云彩”更是消费者内心最真实的感受。
然而，POSEE品牌对本土市场的“战绩”并不满足，借着这股风潮，乘上了“出海”这艘快艇向国外市场进军。于是，2019年， POSEE入驻国外市场，销售到东南亚和欧美等国家。POSEE的跨境之路充满智慧，能够清晰地洞察市场需求，积极做出海布局。如今，POSEE在Shopee东南亚全站点、亚马逊、Lazada、Temu等各大电商均有布局，POSEE拖鞋致力于将“舒适感”分享至每一位海外用户。
东南亚市场发展前景“一片蓝海”
东南亚作为跨境蓝海市场，POSEE抢占先机，将海外市场重心放在东南亚地区。POSEE表示，东南亚大多数国家气候炎热，十分适合POSEE拖鞋入局。
东南亚地区近年来经济实力和审美标准不断上升，POSEE拖鞋设计时尚、舒适，结合重大节日营销，受到东南亚人的欢迎与抢购，在东南亚地区，庆祝节日或赠送给重要的人礼物时，都会购买POSEE拖鞋。
事实上，“踩屎感”这个大热词汇的灵感，就是来源于POSEE泰国用户自发发布的一个爆款视频。“2021年下半年，一位泰国客户自发在TikTok上面发布了一个POSEE的开箱分享，用踩屎感形容产品上脚后带来的舒适，这个词汇获得当地诸多用户共鸣和引发激烈反响，很多人观看视频后纷纷种草，一时间POSEE拖鞋在东南亚其他销售渠道的销量大增500%”， Sean和团队从中感知到了TikTok的爆发力，开始把其当做重要品宣渠道。
随之惊喜不断！POSEE在TikTok直播没多久，成绩便大大超出预期，仅用一个月左右时间就卖光了全部备货量，日均销售额达1000美金，于是对TikTok的重视再上一层。2022年4月，TikTok Shop东南亚跨境电商业务上线后，POSEE便毅然决定紧跟步伐，2022年6月份就正式加入TikTok Shop。作为早期玩家，POSEE确实是吃到了短视频“红利”。POSEE品牌在TikTok上共有7个官方账号，用于日常新产品发布引流与品牌直播，在TikTok上收获一大批粉丝与流量。
通过搜索，可发现“#posee”话题在TikTok上拥有5.72亿次观看，该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞。
全方位营销手法
TikTok短视频带货
达人带货，网红带货直播等很受海外用户认可，用户会为他们信任的达人买单；直播间生态链也是重要的信任建立场，通过直播间可以进一步提升老用户的信任感，并持续触达用户，促成新购买。
留存方面，做好留存能让产品产生口碑跟传播。在TikTok上，不管是达人内容，还是品牌自建的直播账号，以及TikTok电商，这些都能够在TikTok的生态里面形成闭环，去持续帮助品牌利用内容触达用户，提升用户的粘性、复购和分享欲。POSEE通过TikTok Shop发布视频，可以触达50%以上的直播粉丝。
社媒营销
POSEE除了TikTok建立官方账号以外，在Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等平台均有账号，用于更新产品宣传、新款拖鞋宣发等。POSEE主要的目标客户群体为20—40岁年轻消费者，瞄准海外较火社媒平台，为品牌受众做铺垫，增加关注度与流量。
折扣优惠
借助优质的产品与全方位的推广营销，POSEE品牌在海外市场拥有一定的知名度，而对于东南亚人来说，容易被打折、优惠、特价活动吸引，所以POSEE品牌在Shopee店铺会推出节日折扣活动，来增加用户的购买欲望，如情人节，POSEE推出高达50%的折扣优惠，促进消费。
写在最后：
POSEE品牌仅仅用了十年就把“踩屎感拖鞋”卖到了多个国家，让每个热爱生活、想要放松的人都能感受独属于自己宁静的舒适的片刻。正如它品牌的理念：引领更为精致的生活方式，只为，带来更轻畅的生活体验。今天， POSEE已经成为泰国跨国女鞋第一品牌，赢得了泰国年轻女性的芳心。
POSEE品牌成功出海，离不开对市场敏锐的洞察，设计出贴合用户需求的产品，面对大数据时代，卖家要学会迎合市场需求，“随机应变”，才能掌握真正的互联网流量，从而带动销量的增长。
