教你快速get几种常见的海外推广形式！
作为一个市场营销者，我们必须顺应时代潮流，紧跟使用者的步伐。在什么地方，就有什么地方值得我们去注意。不过，一些海外推广方式，尽管已经有了很长的时间，但依然被人们所熟知。
一. 海外新闻PR通稿
PR，全称是Press release，通过行业媒体等权威机构发布新闻稿给品牌背书，增加品牌的知名度和影响力，一般都是一稿通发。
作为商业宣传的基本工作，新闻稿发布是一种成本比较高、要求比较低、操作比较灵活的方式，能够给品牌带来长期的宣传效果：
1. 权威的媒体转载增强企业的客户、消费者、用户的信任度与认知度
2. 迅速增强全网声量，有效地促进企业品牌内容资产的积累，带来长久的搜索长尾效应
3. 有计划有节奏的媒体曝光， 专业内容观点和知识输出， 树立企业在特定领域的影响力， 成为行业权威KOL；
4. 更灵活迅速地切入时效性热点，使内容传播更有效率
5. 持续传递公司的最新动态信息，促进外界认知，保持沟通活力
6. 官方的消息来源可追溯，可信任，有助于企业更加主动地建立透明度与公信力
PR通稿的独特优势有：性价比高、覆盖面广、谷歌可收录等等，因此不少出海企业想短时间制造媒体热度时，都会优先选择新闻PR通稿。
比如Anker和假发品牌Unice在新品上市时，不约而同地选择了投放大量的通稿。如果企业想实现持续的热度，则可以有计划有节奏地持续一段时间投放。
二. 垂直网站测评软文
与新闻PR通稿不同的是，垂直网站的测评软文都是一对一，个性化。由网站的官方编辑为企业编写，一文一站，而不是一篇通发。
这种推广形式在美国十分常见，因为当地有非常多的大型媒体集团、出版社等第三方机构，他们运营的网站都是年限较久的老牌网站，积累了大量的忠实用户和坐拥着超高的访问量。
官方测评软文好处很多，包括但不限于：
1. 为品牌方量身定做，更符合品牌调性，为品牌发声
2. 严谨而详实的文字，有时配合图片和视频，立体展示产品的优势和卖点，软性植入消费者的心智
3. 由官方发声，得到官方的权威背书，极大提高品牌的信任度，降低消费者的购买决策成本
4. 外链一键跳转到落地页购买，使转化链路极大缩短，能短时间实现销量跃升
之所以选择垂直网站是因为这些网站有着不同的受众群体。消费电子类产品，建议合作综合型测评网站或者科技电子类网站。母婴用品，则可选择母婴社区论坛，亲子教育网站等等。
三. 礼品站/榜单推荐
经常关注海外推广的朋友也许会关注到，亚马逊站内卖得好的listing经常出现在站外各大网站的榜单推荐上，就像上面这张图一样。有的链接是免费被这些榜单站的编辑选上的，而有的链接则是付费上的。那这种是如何运作的呢？
通常这类网站都是亚马逊联盟之一，他们主动把这些产品搬到自己的网站上推荐，并且费尽一番心思写了一大篇文章介绍，是因为一旦卖出，他们就能获得亚马逊的联盟佣金。
在这类榜单里，都会加上明显的购买按钮，例如Buy on Amazon, See it on Amazon。比较灵活的是，与这类网站合作时，你可以要求在正文中加入限时促销码，制造出促销的紧迫性。
有的网站定位就是礼品站，类似国内的礼物说，专门推荐各式各样有趣的礼品gift ideas， 如果你的产品新颖有特色，就很容易在这类网站一炮而红。
四. Banner广告位合作
大多数流量大站都提供网站内的banner合作，根据广告位置和广告图大小划分不同的收费标准。Banner合作就要考虑CPM，各个网站的CPM不等。Banner既可以作为品牌形象的展示，也可以是某次线上促销活动的入口。
五. Newsletter合作
很多流量大站都有自己的email list并且会定期发送营销邮件维护用户关系，他们也乐于为品牌方提供部分在newsletter
就像推送到他们眼前的促销广告，有效帮助品牌获得快速获取新用户。
六.社媒合作
大多数网站都有布局自己的社交媒体账号，如果您合作的是科技类网站，有的时候他们可以帮你制作一条youtube视频，这类视频相对来说比较专业。
如果您的产品是美妆女性用品，或者母婴用品，通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式，一般此类合作都是以package的形式出现。
垂直网站的社媒合作也是不错的选择，因为他们会为品牌方量身定做产出内容，符合他们粉丝群体的爱好和习惯，由他们的官媒为您的品牌背书，由他们的官方团队或合作的KOL为您制作原创内容，更加真实和有吸引力。
七. 联盟营销
跨境电商，特别是独立站，永远就会面临流量紧缺的问题，因此广告主需要不断地去寻找流量，与潜在客户建立联系。除了google，facebook这种广告大渠道外，互联网还散布着很多中长尾网站，通过与合适的网站建立合作伙伴关系，可以快速地获得曝光和销售线索。通过联盟营销的方式，对于广告主来说有几大好处：
1. 低风险，由于是按销售额来结算，对于广告主来说，这种结算方式把风险控制在最低的水平，就算有点击但是没有购买就不用结算，风险大大降低
2. 推广面和覆盖面广，联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴，他们资源类型多样，分布在互联网各个角落，构成强大的流量网络，给你曝光，甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方
3. 推广形式多样。由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式，有图片，有视频，有展示广告，有原生广告，甚至还有邮件营销，这对于中小商家来说，可以弥补自己资源和能力不足，让联盟客帮自己去做
4. 提升SEO排名，联盟流量也叫引荐流量，由于联盟客大部分都有自己的网站，每个推广链接对于独立站来说都是一个外链，如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用
5. ROI可控且比较高 ，一般高于其他付费广告渠道
需要考虑的几个方面：
1. 启动项目，需要考虑如何选择平台类型，给联盟客提供完善的追踪方式
2. 持续时间，开启联盟项目是一个长期优化的过程，需要时间去招募和促活联盟客
3. 推广策略，联盟客类型和大小是不一样的，找到适合的联盟客需要尝试建立合作来测试推广效果
常见的联盟营销平台有：ShareAsale, Rakuten、marketing, CJ Affiliate, Admitad
八. 总结
总的来说，要想做好一个独立站，必须多渠道去获取流量，不能单单依靠某一个广告渠道。
通过对独立站的成功案例的分析，我们可以发现，独立站点的业务源在下列方面都是十分稳定的：
Social：社交流量（比如品牌官媒是免费流量）；社交展示广告（付费流量）
Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）
Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）
Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站，比如做外链
Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）
GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)
EDM：邮件营销
