独立站不可被忽视的私域流量，DTC出海卖家必看
独立站出海，可获得一手的运营数据，构建自己的私域流量，更有利于触达最精准的客户。此外，卖家也可以摆脱第三方平台价格战、封店不可预测等风险，解决同质化竞争严重等问题。这篇文章将为您总结出的行之有效的DTC品牌独立站私域打法。
一.什么是私域流量
在电商领域，流量主要来源是自主流量、免费流量、付费流量、站外流量。
自主流量：大部分是老用户流量；
免费流量：搜索流量、类目流量、活动流量；
付费流量：通过付费方式获取的流量；
站外流量：各大知名网站、社交平台投放的广告引来的流量
公域流量可以理解为站外流量、付费流量。私域则更像是自主流量。
自主流量主要是指老客户流量，老客户再次复购，它是一次性付费转化来的流量，但反复使用不用再付费，它就是可以免费、反复使用的流量。这和私域流量的定义是相一致的，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量就是私域流量。
二.如何获取私域流量
跨境私域运营大致可分为三个阶段：公域引流、私域沉淀、用户转化
精准引流
众所周知，私域流量不是独立存在的，而是依附于公域流量的，大部分的私域流量都来自于公域流量和它域流量，因此，咱们建立私域流量的第三个步骤，便是要实现精准引流。引流方式可参考如下几种：
1、搜索引擎引流
搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。
2、社交媒体引流
“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。目前，海外主流的社交媒体主要有Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等。
3、KOL引流
流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。
和KOL合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大地增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。
4、EDM引流
私域沉淀
想要将客户挽留下来，沉淀为咱们的私域流量，最后需要做的便是维系与客户之间的关系，那么如何来维系呢？其实也很简单，可以用代金券、优惠券、秒杀、团购这样的福利来刺激消费，同时，也可以用这些福利来让他们心甘情愿的帮我们完成二次推广的任务，再吸收一部分的流量，这样既维系了与客户之间的关系，又能达到一定的推广目的。
用独立站打造自有私域流量可以帮助卖家建立竞争壁垒。选择一个适合的、值得深耕的公域积累自己的私域流量，能最大规模化地触达用户，但请谨慎、合理消费私域流量，尊重用户体验，这样发挥私域流量的价值。
1、深度运营用户
引流不是目的，留住客户产生客户黏性才是终极目的。良好的购物体验，其中包含网站浏览体验度，售前、售后。
2、做好邮件营销，弃单挽回
在挽回邮件中提及购物车中的商品，提醒潜在顾客他们忘记了什么，并给他们一个返回购买的理由。
比如当客户点击“shopsale”则会直接跳转到购物车页面，从邮件到最终购买的过程要尽可能短暂。
3、订阅会员制，提供专属活动
比如可购买限量稀缺产品；特定优惠券及折扣。有效激励，让客户持续复购，主动推荐。
4、利用顾客信息实现个性化定制
比如了解潜在客户生日后，可以在他们生日当天送上一份特别的优惠或是生日礼物，祝贺他们的生日并附上一份类似折扣优惠之类的礼物，他们更有可能点击进入网站并接受你所赠送的优惠。
转化到复购
1、售后继续建立关系
每次销售之后继续保持沟通，要让客户感受到他们在您这里花钱了。这里有一些关于购买后沟通的建议，可以促进与客户的关系。
2、发送购买后电子邮件
当你获取到客户的电子邮件地址时，可以将它们用于电子邮件营销。可以利用邮件与客户保持良好的售后关系，这样可以在他们离开您的商店或网站后继续进行对话，有助于培养品牌忠诚度。售后继续沟通也是一种很好的交叉销售方式——根据客户的购买行为告诉客户他们可能喜欢的其他商品。
