跨境新手卖家如何高质量“铺货”

很多跨境新手卖家都会听到“铺货”这个词，铺货也是跨境新手卖家常用的方法，铺货方式的优势在于速度快，而且投入的人力相对较少，前期阶段能够做到快速回款、快速出单，并且不压货，不用承担库存风险。可以帮助我们在前期比较快速地站住脚跟。

1.什么是铺货？

铺货，顾名思义就是大批量的在各电商平台上传商品。

2.为什么要铺货？

其实铺货是跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台的模式，例如 EBAY、WISH、速卖通、亚马逊等。

铺货不仅可以帮助卖家快速出单，还可以实现销售额短期快速的成长。而且凭借采集铺货软件，单人的上传产品效率可以得到大幅度提升，在短期内提升每个运营人员的产出。

而且，对比精品模式来说，铺货是不需要囤货的，大大减少卖家的资金压力，减少物流成本和人力成本，并且不需要租赁仓库，没有货物积压及损耗的风险。所以，铺货模式在跨境电商中被广泛应用。

3.新手卖家如何高效高质量铺货？

对新手卖家来说，前期使用铺货模式更为合适，因为操作相对简单。铺货模式店铺运营一段时间后就会知道哪款产品销量比较好，然后作为爆款去着重打造、进行包装，吸引更多的买家。对于新手来说，使用铺货软件经营店铺操作简单易上手，只需要上传大量商品，进行概率性出单。

打个比方在商区开了一店铺，店里只有十几种商品，路过 100 个人可能会进来10 个人，最后有 2 个顾客购买。但如果我们店里有 1000 件商品，就可能有 60 个人进来，最后有 20 个顾客购买，大量的商品总有一件是他需要的，这就是概率性出单，以量变达到质变的方法。

对于成熟卖家来说，在大量上新中，能够逐步摸索到爆款的规律，可以在铺货中选取热门商品作为引流，以特价、满减活动吸引客户进店、增加购买。通过一整套的联动模式，店铺的产品就会带动销售量，获得更高的毛利。

4. 铺货有什么技巧吗？

选品：选品的时候选择高质量的商品，价格适中，有市场需求，同时也要具有市场潜力的商品。

产品优化：优化分为标题、卖点、图片优化，这次说的就是图片优化，亚马逊的图片要求除了 1000x1000 外，还需要图片的清晰度，据统计，图片的清晰度可以帮助提升 10%-20%的销售额。

卖点：卖点是一件商品的灵魂，我们选择这件商品的时候要了解这件商品的优势卖点在哪里。

想进行成功铺货，有什么秘诀吗？

精确调研原则——“没有调查就没有发言权”，同样，没有前期的细致、周密的调研,铺货就很难开展。调研内容大致包括：调查该区域市场的零售商数目，以便确定终端铺货的时间和铺货数量。

针对性原则——针对平台客户的分类、消费水平等信息，选择铺货的产品品种、档次，确保产品最大限度满足目标消费者需求。

品牌带动原则——选择一个主产品，制定合适的价位和促销，来拉高店铺关注度，塑造店铺形象，以此实现单品突破，在此基础上来带动其他产品的销量。

语言能力不过关，可以做跨境电商铺货吗？

其实做跨境电商需要的语言不止英语，还有日语西班牙语等等，也有很多热门的跨境电商平台是不使用英语的。作为商家，我们只需要把商品介绍翻译成他们国家的语言就可以了，目前国内的铺货应用翻译功能已经做的较为完善，完全可以满足跨境铺货的需要。

目前适合做铺货的跨境平台有哪些？

目前比较适合做铺货的平台主要有 Shopee、lazada、速卖通、Wish、Ebay 等。

那我们该如何操作铺货？

为了减少重复性工作提高销量，铺货一般会选择使用一键采集刊登的铺货产品。无货源模式基于以上优点，成为了很多孵化公司的宣传“噱头”，他们利用无货源模式的易操作、低成本等优点，吸引创业者投资创业。可是，无货源铺货绝不是简简单单的上传商品就能出单赚钱。很多铺货卖家，一天要上传上千个 SKU，如果不借助 ERP 等软件，仅仅依靠人力上传效率太低。

这样的现状也造成了铺货软件的泛滥，很多孵化公司打着卖软件的名义去招商和帮助亚马逊商家，所以说广大创业者一定要擦亮眼睛，谨防被骗。目前市场上的铺货软件鱼龙混杂，价格几十块到几万块不等，对于新手卖家来说，试错成本较高，没有太大必要尝试。