在亚马逊开店,卖家在运营店铺的过程中要了解清楚店铺的盈利情况,掌握店铺的投资回报率,只有投资回报率高,才能持续经营。那么,亚马逊投资回报率怎么计算呢,该怎么提升投资回报率?
亚马逊上有着非常多的卖家注册开店,在运营店铺的过程中要了解清楚店铺的盈利情况,毕竟每个卖家都是奔着挣钱方向去的,所以卖家需要掌握店铺的投资回报率,只有投资回报率高,才能持续经营。
那么,亚马逊投资回报率怎么计算呢,该怎么提升投资回报率?下面就给大家一一介绍下。
亚马逊投资回报率怎么计算?
计算公式:投资回报率=利润/成本
利润率这个概念相信新手卖家都有一定的了解,在选品前期肯定也计算过利润率,店铺运营进入成熟期后必然也会产生仓储,退货,广告等成本,这些都属于运营成本,用整体的利润除以整体的销售额就是利润率。
但不论做哪一行生意,都是为了获得投资回报率从而实现资产的增加,所以亚马逊投资回报率是卖家应该关心的,也是一名专业的投资人应该考虑的。知晓了投资回报率的计算方式,那在亚马逊平台开店会有哪些成本呢?
开店成本主要涉及到的是商品货款和物流费用,当然还包括亚马逊店铺月租、开公司、注册商标、广告推广等费用。但相对于商品货款和物流费用来说,店铺月租等费用开支较低,所以以只计算货款和头程物流费用为例,简要演算一下投资回报率的计算方式。
例如,商家的投资是50万元,主要用于支付商品货款和物流费用,每个月利润是5万,那商家每个月的投资回报率是10%,每一年的投资回报率是120%,也就是说一年能翻一倍多,这样的投资回报就算是很不错的了。
怎么提升投资回报率?
前期要努力提高产品排名!影响搜索排名的基本因素还是关键词,也就是说,搜索的前提是产品与买家使用的关键字搜索有关。
例如,买家输入air conditioner(空调)这个关键词,如果A卖空调,B卖空调,那就看A和B谁的产品和买家用的关键词比较匹配。匹配度越高,搜索页面排名就越高。各产品的销售不同,转化率各不相同,这个因素也会影响商品的搜索排名。
亚马逊重视产品而不是商店,而且非常重视买家的购买体验。如果卖家表现良好,在产品或服务方面做得很好,那么,亚马逊也会相应地增加商店产品的权重。
搜索排名是基于关键字的搜索排名,因此卖家应该注重产品关键字的使用,优化和调整货架产品的细节,并尝试匹配买家搜索的关键字。商家可以计算出自己的投资回报,再进行调整。