随着开年以来多项举措的出台,跨境电商企业的出海进程开启了“狂飙”之路。据Statista数据显示,全球线上销售额将在2023年达到6.5万亿美元。加之跨境电商渠道的加快拓宽,正在逐步实现市场主体“买全球、卖全球”的趋势。
摸清需求,找准增量发力点
经验丰富的老卖家应该都多少清楚,斋月是不可错过的大促时机,开斋日更是电商的狂欢节。斋月,一般指伊斯兰教历的第九个月,同时也是穆斯林封斋、反思的一个月。据悉,2023年的斋月第一天将从3月23日开始,开斋节则将落在4月21日,星期五。按照伊斯兰教教义,斋月是一年中圣洁的一个月,也是伟大、喜庆、吉祥和尊贵的月份。斋月结束后,就是开斋节,人们欢天喜地盛装庆祝、走亲访友、举行宴会、互赠礼物、热闹如同中国过年。
推荐品类举例:1.家居装饰类:斋月期间,工作时间的缩短让穆斯林拥有更多居家时间。大部分民众会在开斋时邀请亲朋聚会,家居装饰类产品成为斋月中较受欢迎的品类之一,针对“斋月装饰”的搜索内容上升了160%。尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等,其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。除此之外,具有斋月图案的项链、手环、抱枕、壁纸、收纳盒、斋月灯等等也都很受欢迎。
2.厨房用品类:亲友相聚,美食在聚会中必不可少。数据显示,斋月期间人们对厨房用品与小家电的关注大幅升高,烹饪套装搜索量增长50%,空气炸锅搜索增加25%。基于此,对中国出海卖家而言,厨房电器与烹饪工具等等是切入消费者厨房空间的关键。
3.精美贺卡类:与亲朋好友们加强情感联络也是斋月的核心主题之一,向所爱的人送上祝福,精美的斋月贺卡也可以说是人手一份的节庆礼品。
4.服装配饰类:开斋节是穆斯林盛装打扮和外出的机会。斋月期间,身穿长裙、头戴头巾,是穆斯林妇女在这个节日基本的穿着习俗,尤其是头巾,在日常生活中便随处可见。而对于穆斯林男性而言,包括长袍、长衫在内的传统服饰,也是斋月期间的正式穿着。
✔沐浴防滑垫类(针对儿童使用的防滑保护)
✔家用外套类(轻薄、纯棉、休闲款等)
✔厨房用品类(榨汁机、面包机、小型咖啡机等)
推荐品类举例:1.电子产品:高端智能电子产品是欧美、中东等地区的一大消费热门类目,而智能产品普遍单价较高,众多消费者也会选择在“白五”期间选购电子产品。
2.家具家电:智能电视、吸尘器、空气炸锅等改善家庭生活的需求同样明显,“白五”期间的大件商品折扣力度也会吸引众多消费者的目光。
3.个护日用:“白五”同样是家居卫生用品、日常耗材用品的囤货好时机,能省则省也是“土豪”的生活智慧。
2)关注入仓截止时间。关注亚马逊各大站点入仓截止时间,提前入仓备战。时时优化库存,保障旺季库存空间。
3)提前发货。根据旺季物流形势,选择适当的物流方式、合理安排提早发货。
4)关注配送绩效。自发货卖家请密切关注配送绩效,以确保旺季自发货配送度。
2)持续优化商品详情页,使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备,积累产品口碑和评分。
3)销量和价格维稳,做好对旺季主推新品、爆品的防护,避免可能的销量和价格波动。