对于一个电商卖家来说,在开店的时候,必须要根据自己的实际情况来选择商品,而不是一味地复制。所以shopee该如何选品呢?
在产品上市之前,卖家必须要对当地有足够的了解,这样才能做出正确的选择,像越南的人更喜欢欧美的东西,印尼的鞋子更受欢迎,穆斯林教徒聚集的地方对头巾的需求量更大,疫情严重的国家对口罩的需求量大,这些都要根据当地的具体情况来选择!
经研究发现,在 shopee中,各站均有其站内较畅销的商品,以台湾站为例,时装、日用品及婴儿用品均属畅销类别;马来站点的热销主力就是3c类目,而且马来站点的消费者更看重性价比等等。
包括商品搜索、促销活动、商品类目、粉丝营销这几方面。事实上,想要了解到购物者的热销商品,最快速的方式就是从自己擅长的类别开始,比如女装、美妆品或者家居生活等。所以,你要去购物者那里搜索这个类别,用关键字进行搜索,之后点击并仔细观察前十名的单品,按照销售额的递减顺序进行排序。如果有条件的话,你还可以跟着销售,通过这些商品,你可以很快地从各个站点上看到使用者的喜好,例如衣服的材料、风格等。
如果卖家做的是本土店铺,所有货源都来自当地,那便不需要考虑这条,但如果是做跨境店铺,就必须要考虑物流运输的问题。
就以选品为例,通过跨境海运与跨境空运,两者之间的价格差距是很大的,而且对重量的计算方法也不一样,对于一个新手卖家来说,初期资金肯定是比较紧张的,因此,在选品的时候,一定要将物流的因素考虑进去,比如单件商品的重量不能太重、产品本身不容易损坏、产品的存放时间要相对较长。
季节性产品是一把双刃剑!如果运用得好可以快速出单,但如果弄不好也会毫无波澜。对于新手卖家来说,不推荐选择大量季节性产品,首先新店铺尚未盈利,我们投入的精力是有限的,季节性产品上下架非常繁琐;其次,季节变化会带来诸多不稳定的风险,换季后订单不确定因素太多、风险太大,所以不建议前期大量上架(少批量的上架一些产品还是可以的)。