有人会觉得打价格战适合,问题是,价格战没有止境,永远有人比你更低。而且如果你一直在做低价格,长久以后你的思维,你的眼界,看到的都是便宜的用户.......你以后很难在做高价了。那么如果你的产品也和别人差不多,没有特别的优势,价格也和别人差不多的情况下,怎么样在众多的产品中,脱颖而出?
很多人其实没这个感觉,总想着做生意如何运营,但是在取名字上就很随便
实际上,一个好的名字,就能大大降低企业的营销成本,并且让人深入人心。
举一个例子:
一个做牙科的,如果他的名字,取了叫牙科博士
博士这个词给予人一种很专业,很权威的感觉,一定程度上取得用户的信任感,是大大节省了营销的费用。
毕竟,信任感这东西,是很难培养的。
而两个字:【博士】,就很好的解决了这个问题。
但真实的情况很可能是,开这个牙科的和【博士】这个头衔没有任何关系,对于绝大多数用户,也不会去认真考究,但名字却能赢得信任。
这就是一个好的名字的力量。
有些人,一开始模式就比你强,根本不和你拼体力,哪怕是一个小小的取名字,人家获得用户的信任感,就是比你强。
如果你是做国外电商,你可以看看这篇文章:如何取一个地道的品牌名?
用户来到平台,今天可以在你这边买东西,未来也可以在别的地方。
一个生意最终能走多远,其实最终就是靠用户,如果你连关键用户都没有,这个生意,其实是有大的问题。
哪怕你今天排名第一,但是未来如果平台的算法变了,你不是第一怎么办?未来如果有其他竞争对手,超过你,你掉下去了,怎么办?
客户今天是通过搜索买了你的东西,但下次就未必了。
对于跨境电商来说,我们说做私域,不仅指的是做独立站。
独立站相当于亚马逊来说,当然是私域。但是私域的概念可不局限在独立站上。
还包括,
Facebook Group,
WhatsApp,
邮件营销
或者Reddit 版块
通过私域,你获得的流量,这个时候,你就不需要向平台交保护费。
我们知道,在亚马逊上做生意,亚马逊要收15%的销售费用,但如果你有私域用户,这15%你就可以节省出来。
所以,私域流量,不仅可以沉淀用户,还可以在你以后发新品的时候,可以让这些私域用户,帮你做产品评测,这样你也比同行有竞争力。
那如何才能赢得用户的信任呢?答案就是把自己变成行业专家。你可以把自己变成行业的专家,以此赢得用户的信任,进而再销售你的产品。举例:假设你现在是一个卖首饰珠宝的如果只是卖产品,那别人也在卖,没什么大的竞争力,但是现在如果你把自己变成一个珠宝专家,那就不一样了你是不是平常可以输出一些文章,或者视频,这些内容可以包括:如何去鉴定珠宝的真伪?
如何去判断珠宝的质地?
什么样的珠宝是好的珠宝?
甚至佩戴珠宝,平常应该怎么穿搭.....
如果从这个角度出发,首先你的用户的人群,方向一下子变得广泛了,另外内容上也不会枯燥无味,很容易调动用户的信任。在一个就是,你一直在帮助用户,用户也不会反感,这种就是在培育权威,获取信任。
然后你把本行业内容,以视频,文档的形式输出,通过互联网,赢得用户的信任,进而销售你的产品。所以,这个就是一个获客漏斗获客能力强,这就是你的竞争力。