在卖家进行分析复盘的时候,转化率是一个很重要的指标,转化率的高低会对卖家当前的关键词 listing或产品描述,以及顾客的满意程度产生影响。
速卖通由于门槛较低,收益较高近年来吸引了许多的卖家。那么,速卖通的转化率低应该如何处理?怎样才能增加速卖通的转化率?
每一种商品在上架前都要先了解一下市场,有没有被人买到,或者有没有市场需求,如果速卖通还没有给你的商品做分类,那就不用考虑了。同理,一个产品,如果在市面上销售的人不多,即使开通了直销渠道,也没有多少人愿意买,还不如早点放弃。
如果速卖通店铺只有十多个listing,而且产品都大同小异,就只有几个关键词,那么流量怎么会来? 所以对卖家来说店铺产品数量还是要有一定的要求,建议在100-150个listing最好经营。非常不建议大量铺货,一个产品最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。
建议速卖通卖家最好同时经营100~150个多种类产品的listing并保证它们的库存充足。
速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。
随着平台的变革,尤其是对主图的要求越来越高,鼓励卖家发布纯白色背景的照片,并且将 LOGO放在左上方,而一些过于华丽的照片,则会被判定为照片质量不合格。
在产品的初期进行测试和评测时,可以采用保价的方式进行促销,而不是将价格设定得太高。而且还可以参照市场上的平均值,随时注意自己的竞争对手,这样也能更好地理解市场的变化。
自定义属性是以必填属性为基础的,同时,还可以增加一个可以选择的选项(注意,这只是一个可以选择的,很多人为了省事,会直接忽略掉它),不过,千万别小看了这个可以选择的属性,因为它的搜索权重会对产品产生很大的影响。