lazada运营的目标是提高店铺的销售额,因此,我们在制定 lazada运营战略的过程中,要先对其进行产品、市场等方面的研究,然后再对其竞争对手的做法进行分析。那么,新手小白要把lazada运营做好都需要了解哪些要素呢?
销售额 =流量(展现*点击率)*转化率(性价比&服务)*客单价(价值&购买数量)
平台展示:搜索展现、产品展现、店铺展现
(1)搜索展现
客户在类目中无法找到所需的物品时,会进行定向搜索,寻找自己的物品,当客户搜索的关键字碰上自己的物品时,就实现了展示,而双向关键词的碰撞就是产品标题。
(2)产品展现
我们说的物品一定会出现在物品展示列表中,不过展示的先后顺序要看平台认为物品的排名,也就是通常所说的物品权重。
(3)店铺展现
我们不仅要宣传自己的产品,还要对店铺进行重视,因为平台也会对店铺进行考核,并对其进行排名。那么,在一个好的店铺中,好的商品将会获得双倍的展示,因此,在 Lazada平台上进行运营时,要有一种思想,就是要做到精细化运营。
FEED、sellerpicks、直播、促销活动、分享优惠劵、包邮工具、CHAT&CEM、外部推广
直通车、超级推荐、联盟广告
持续优化创意、吸引用户点击
优化关键词、优化质量度、让排名靠前
合理制定价格
(1)转化率4%不变
(2)随着广告出价每提高0.1,点击量上升1000
(3)客单价80元不变
(4)利润率30%不变
(5)核算广告收益
(1)需要有足够的推广成本
(2)选品偏向市场需求量高的产品
(3)见效快,对库存有一定要求
(4)兼顾因素较多,审核中高阶
(1)推广成本相对较少
(2)对前期选品要求较高
(3)转化率稳定而且比较高有利排名
(4)操作简单,适合新手操作