美国市场调料架的数据分析报告
几年来，厨房类目的各种产品的销量都很高。而且，这些产品大多数都是标品，寿命长。那么，今天我们老规矩，用工具来分析一下厨房里调味架的市场数据。它的类目节点是Home & Kitchen ?Kitchen & Dining ?Kitchen Utensils & Gadgets ?Seasoning & Spice Tools ?Spice Racks .
1、行业需求及趋势
（图片来源：卖家精灵）
从关键词搜索量变化趋势来看，从2017年到现在，核心关键词spice organizer的搜索量一直在增长。到了2020年7月，增长趋势较明显，说明这个市场有一定的需求量，在未来，也可能有一定的上升空间。在整个曲线变化中看，并没有出现相同的月份有一样的变化动态，说明这个市场没有明显的季节性或者周期性。
2、商品集中度
（图片来源：卖家精灵）
（1）整个top100的市场容量较大，曲线较为平缓，没有出现“L”型，尾部的销量也还不错。第65名可以达到每天30单的销量，这说明这个市场的需求量较大。均匀的曲线表明我们新卖家在进入的时候也会有一定的发挥空间。这是数据截图，大家可以多对比几款软件，验证是否准确。
（2）新品分析
（图1）
（图2）
（图3）
（图片来源：卖家精灵）
从新品TOP100销售数据中半年内上架的新品有20个，其中有6个（图1）是采用合并老链接的模式，所以这个数据对我们来说是没有参考依据的。还有两个是调料瓶（图2），所以，我们也忽略不计。真正有参考依据的只有13个新品链接（图3）。其中有7个新品是低于平均价格的，说明这个市场有一定的门槛，新品需要降价以进入市场。而且，我们也不难发现，这13个新品种有9个是平放的款式，有3个是架子的款式，1个旋转的款式，其中平放的款式价格普遍偏低。从这个我们可以看出，平放式的调味架是市场的主流款式，但是竞争比较激烈，价格偏低。
3、品牌分析
（图片来源：卖家精灵）
前100个链接中有64个品牌，前五名的销量占比和15.15%+7.52%+6.54%+5.66%+5.59%=40.46%，整体品牌垄断系数不高。大部分的品牌实力是比较平均的。
4、卖家集中度
（图片来源：卖家精灵）
图中显示第1名卖家是亚马逊自营，销量占比为22.98%，整体不高。后面的卖家整体销量占比都比较平均。
5、卖家类型分布
（图片来源：卖家精灵）
首先我们看到左边的图中显示Amazon自营的销量占比为22%，数据不高。FBM的销量占比5.54%，但是右图显示FBM的评分数特别高。我们回到榜单中发现FBM的有两个链接，排名是第2和第6，这2个链接的表现都非常好，是大卖家。所以它的评分值就很高。
6、上架趋势分布
（图片来源：卖家精灵）
图中显示大部分卖家都是在19年-21年之间进入市场的。而且我们也能看到，不管是哪一年进入的市场，它的产品数量和销量占比都成正比存在，这说明整个市场没有达到饱和的状态。也就意味着我们新卖家还是有机会进入市场的。
7、评论数分析
（图片来源：卖家精灵）
正常来说，1000+评论的销量占比达到70%，就算是竞争比较激烈的。这样的市场我们就需要仔细斟酌了。这个图中显示500+评论的销量占比为81.96%，我们也通过sorftime发现1000+的占比为75.59%，这个数据其实就表明这个市场的竞争较为激烈。我们新卖家进入有一定的难度。
8、价格分析
（图片来源：卖家精灵）
从价格图中可以分成3个阶段：5-15美金、15-30美金、30美金以上。我们可以看出大部分产品分布在15-30美金这个价格区间，所以这个区间的销量占比也比较高。看整个曲线，虽然15-30美金分布的产品多，但是整体的产品数量和销量占比都成正比，这说明，我们也有很大的空间去进入市场。当然，如果我们有一定的经济基础，也可以往30美金以上的产品发展，这个区间的产品相对来说竞争是会小一点的。
9、评分星级分析
（图片来源：卖家精灵）
如图所示，所有的评分都在4.0以上，说明这个市场的产品没有太多的售后问题，消费者对这类产品普遍是比较满意的。所以，只要我们的供应链选择的没有太大问题，就不会出现很多的差评和退货问题。
10、上架时间分析
（图片来源：卖家精灵）
1年内上架的产品也是较多的，但是我们也发现有很多是直接用老链接来带新链接。所以说，这对于新卖家来说很不友好，我们做为新品的话，也是需要尽快有review。
11、产品差评分析
（图片来源：卖家精灵）
我们总结一下整个买家吐槽的点，大概就是质量差、材质不好、粘合剂不够牢固、螺丝小导致不太匹配、容易掉落、家里的瓶子和架子不合适、承重能力小、配件质量也不好。所以，如果我们在做这类产品的时候要多关注这个客户的反馈，在这些方面进行改进。
12、利润分析
（图片来源：Helium 10）
我们在1688上面询问了这一款的成本价为33.66元，瓶子是0.78元1个，24个就是18.72元。按照15元/公斤计算头程，售价为39.99美金，核算出利润为19.21%。所以说，整体利润较低。
13、结论
这个类目的容量大，卖家和品牌的垄断系数都较小，产品好评率高，没有什么缺陷。但是1000+评论的销量占比较高，说明竞争很大，新卖家进入困难。而且，最重要的是这个产品的利润较低。接下来我们也会根据这个市场的数据给出一些自己的建议。
这个市场的大多数产品都是体积大的产品，所以，在配送费和头程上面是必不可少的要花费很大的金额，那么我们只能是寻找一个可靠的厂家，在保证质量的前提下尽量压缩成本，提高利润。
然后就是这个市场的竞争较激烈，我们需要有很好运营能力的人员来经营，前期也需要尽快的增加我们的review来提高权重。
针对款式上面来说，因为有很多评价说架子的承重能力不好，架子粘的不牢固，为了避免这些比较直接的弊端，我们最好还是选择直立式的架子，而且直立式的架子在榜单里面也算是主流款。其次，我们这个架子一方面是放置调味瓶，另一方面我们需要让客户在找某一种调料味的时候更加方便。所以直立式直放和斜放的款式都可以。上面的那个款式是一个不错的选择。也可以选择1个架子但是有2种摆放方式的款式，这样可以摆放不同款式的瓶子。
