独立站卖家如何选择TikTok广告？

1. TikTok广告形式有哪些？

TikTok用户数量快速增长，影响范围也越来越广，投放TikTok广告成为跨境电商卖家推广引流一种新的选择。相较于Facebook、YouTube等老牌社交媒体，TikTok在广告费用上会更低，所以还能帮助卖家降低推广成本。

要投放TikTok广告，卖家首先就要了解TikTok广告类型有哪些，它们分别有什么特点，哪一种类型的广告效果是最好的。

开屏广告

开屏广告指的是用户在打开TikTok时，即刻展现在屏幕上的广告。开屏广告的流量是非常高的，所有用户打开都能看到，所以费用方面自然也不低。对于中小卖家来说，负担会比较重，相对来说开屏广告更适合品牌大卖。

开屏广告可以是图片，也可以是视频。开屏广告视觉冲击是非常重要的，卖家需要在短时间内就抓住消费者的注意力。链接和号召性语言的设置，也是开屏广告必不可少的，保证转化路径的通畅，是提高转化率的关键。

信息流广告

信息流广告会混合在推荐视频中，一同推送给用户。因为混合在各种视频中，所以用户往往很难在第一时间就发现，这样能够让用户接收到更多的信息。信息流的广告形式无疑就是视频，这也符合TikTok用户的浏览习惯。

信息流广告采取的是竞价模式，成本方面是比较可控的，自然会比开屏广告低很多。

卖家要想信息流广告拥有良好的转化效果，视频内容本身是非常重要的，创意类、幽默类视频会更符合TikTok用户的喜好。

标签挑战赛

跨境卖家可以通过TikTok发起品牌专属挑战赛，挑战赛最大的优势在于，用户参与感强。同时用户生成的内容，也更容易获得其他消费者的信任。开启标签挑战赛，卖家需要从品牌的某一个特点出发，这样能够加深品牌在消费者心中的印象。

品牌贴纸

说到品牌贴纸，很多人第一反应想到的都是Snapchat，事实上TikTok也提供品牌贴纸。相对而言，Snapchat贴纸会更加成熟，用户参与度也更高。但TikTok品牌贴纸广告，未来的发展潜力巨大。至于如何选择还是要看卖家自身目标用户具体在哪个平台。

超级首位

超级首位一般出现在用户打开APP 5秒以后，形式与开屏广告相同，不过开屏广告只有3到5秒，而超级首位广告则有60秒。60秒的时长，可以让卖家拥有更加广阔的表达空间，视频制作方面限制也比较小。

目前而言，超级首位和开屏广告都并非是卖家的首选，因为推广成本太高。其他三种类型会比较合适跨境卖家，毕竟成本和效果均是卖家选择广告类型的决定性因素。

2. TikTok广告投放技巧

TikTok 具有成熟的视频推荐机制，可以给每个视频一个持续传播的机会。每个视频都会显示在一小部分用户的 For You 推荐页上，或出现在用户每次打开 APP 时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”，他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。

如何提升 TikTok 广告效果呢？这里有几个小技巧：

保持真实

TikTok 本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。

重点突出

视频广告可以长达 60 秒，但是 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒。前 3-10 秒要特别吸引眼球，避免观众滑走。表现最好的 TikTok 广告一般在前 3 秒就能突出关键信息或者关键产品。

活用评论

尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。

用声音和字幕

93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是，每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。但是字幕和文字也很重要。特别是，当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现 40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。

热点话题

在发布内容之前，创作者可以参考 TikTok 的 Discover 页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok 算法从而获得更多曝光和粉丝。

坚持发布内容

坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号；一般而言，在 TikTok 上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是 18:00-21：00、15:00-18:00和 12:00-15:00。